Как купить готовый магазин?

В современном мире созданы все условия для успешного ведения собственного бизнеса. Даже начинающие предприниматели могут получать консультации специалистов, проходить тематические курсы за счет государства и консультироваться по интересующим вопросам в соответствующих инстанциях. При правильном планировании бизнес может развиться и приносить прибыль уже через короткий промежуток времени.

Торговля на данный момент является одной из лидирующих сфер деятельности. Действительно, мало просто производить товар. Основная задача любого завода-изготовителя – довести свой продукт до конечного потребителя с целью получения прибыли. Именно для этого работают оптовые покупатели, которые перепродают товар в магазины, на полках которых их видит конечный потребитель.

Покупать готовый магазин или открывать новый с нуля

Чтобы товар хорошо продавался, следует придерживаться ряда в правил при организации торговой точки. Магазин должен находиться в проходимом месте для потенциальных покупателей. Следует позаботиться о создании яркой рекламы, качественного обслуживания и регулярно пополняемого ассортимента. Несомненно, при продаже каждого вида товара есть свои нюансы.

Иногда гораздо легче купить уже готовый магазин, чем пошагово выполнять такую задачу, как открытие торговой точки и получение лояльности покупателей. И здесь важно учесть все тонкости, чтобы магазин не пришлось закрывать еще на начальном этапе работы с новым хозяином.

Покупая уже готовый магазин, предприниматель избавляет себя от необходимости начального развития бренда. Ведь у этой точки уже есть постоянные покупатели, которые регулярно пользуются его услугами. В то же время, если у магазина была не очень хорошая репутация, посетители жаловались на некачественное обслуживание, просроченный товар, то заслужить их доверие будет сложнее, чем при открытии нового.

Второй важный момент – расположение продаваемого магазина. Например, небольшой продуктовый магазин прилавочного типа никогда не будет прибыльным, если он расположен в шаговой доступности от гипермаркета. Возможно, его владелиц хочет избавиться от убыточного бизнеса и продаете его, иногда даже по очень привлекательной на первый взгляд цене. В такой ситуации можно обдумать покупку с последующей переориентацией на другой вид деятельность. Фактически покупается только торговая площадь. Но зачастую это не самая выгодная сделка.

Какой магазин предпочтительнее покупать?

Перед покупкой магазина следует продумать, какова наиболее предпочтительная специализация: одежда, обувь, продукты питания, кожгалантерея или спортивные товары?

Возможно, что предоставленные во время переговоров финансовые показатели могут искажать действительность и фактически магазин окажется не таким прибыльным, как может показаться на первый взгляд. У торговой точки любой специализации есть свои особенности, о которых лучше знать еще на начальных этапах.

Продуктовые магазины – наиболее распространенный вид деятельности.

Действительно, практически на каждом шагу есть гипермаркеты, крупные супермаркеты, магазинчики или даже ларьки с продуктами питания. При покупке готового магазина продуктов следует ориентироваться на месторасположение: проходимость точки, наличие конкурентов и сегмент потенциальных покупателей.

Например, в центре или деловой части города покупается меньше продуктов, чем в спальных районах, а супермаркеты получают гораздо большую выручку чем небольшие магазины прилавочного типа. Важно помнить, что в сетевых точках цена устанавливается на региональном уровне, а это значит, что предприниматель не всегда может регулировать уровень наценки. В то же время поставщики работают с крупными точками на более выгодных условиях.

Магазины одежды и обуви могут располагаться в крупных торговых центрах или на первых этажах жилых домов. При выборе также следует ориентироваться на месторасположение, известность данной компании на рынке города и потенциальных клиентов. Одежда и обувь – та категория товара, которую большая часть покупателей предпочитает приобретать в определенном месте. Небольшой компании будет сложно привлечь к себе новых клиентов. Придется организовывать регулярные акции, устраивать спецпредложения. Таким образом можно будет увеличить лояльность потребителя к своему магазину.

У магазинов спортивных товаров также есть свой потребитель. В крупных городах спортивные товары представлены как в крупных сетевых магазинах, так и в небольших торговых точках. Очень часто в гипермаркетах цена несколько дороже, ведь помимо качества покупатель переплачивает еще и за бренд. Небольшим магазинам лучше всего специализироваться на определенном ценовом сегменте. Как правило, лучше всего развиваются магазины, направленные на потребителя со средним уровнем дохода.

Специфические специализированные магазины. Выбирая эту категорию торговли важно понять, насколько этот товар востребован в данном регионе. Если товар пользуется спросом и есть наработанная клиентская база, точка будет развиваться.

Поиск предложений о продаже готового магазина

В первую очередь можно обратиться с вопросам к знакомым, которые могут располагать такой информацией. Очень часто хозяева продающегося бизнеса пользуются так называемым «сарафанным радио».

Однако, если таких знакомых не нашлось, можно воспользоваться специализированными площадками. Объявления о продаже готового бизнеса могут быть размещены в городских газетах в соответствующих рубриках, в интернете. В электронной сети существует множество форумов, где предприниматели обмениваются полезной информацией. Там можно разместить информацию о желании купить готовый бизнес.

Перед принятием решения следует не только лично пообщаться с владельцем и внимательно изучить все документы, но и несколько раз побывать в торговой точке. Полезно пообщаться с продавцами, иногда под видом простого покупателя. Если получится, можно спросить у посетителей магазина их мнение. Это поможет сделать вывод о текущем состоянии дел в магазине.

При заключении сделки следует внимательно проверить уставные документы, а также бухгалтерскую отчетность. В идеале следует получить акт сверки от всех поставщиков, чтобы потом не пришлось расплачиваться за долги предыдущего хозяина.

Заключаем сделку

Итак, магазин выбран, все документы проверены, остался последний шаг – заключение договора, после которого можно приступать к работе в новом статусе.

Если бывший владелец индивидуальный предприниматель, следует также оформить предпринимательскую деятельность либо выбрать в качестве субъекта деятельности Общество с ограниченной ответственностью. Далее оформляется договор, по которому продавец передает все права владения, управления и собственности покупателю за определенную стоимость. В этом случае на плечи нового хозяина ложится ответственность по перезаключению договоров со всеми поставщиками. Также необходимо поменять все уставные документы и печать.

Если магазин работал как Общество с ограниченной ответственностью, можно также заключить аналогичный договор. Другой способ – ввод нового участника в состав общества и выведение предыдущего.

Процесс оформления документов может занять несколько недель.
После заключения сделки предпринимателю необходимо заменить все документы в уголке потребителя, перезаключить договоры с поставщиками, где указать уже свои персональные данные.

С момента подписания договора вся ответственность по соблюдению налогового законодательства и ведению бухгалтерского учета ложится на нового хозяина. Вести эти данные следует с первого дня работы.

Работа по франшизе

Если предприниматель не готов тратить время и средства на открытие нового магазина с нуля, можно попробовать найти организацию, с которой возможно заключить договор франчайзинга. За ежемесячную оплату роялти предприниматель получит право пользоваться известным брендом. У крупных известных брендов этот взнос будет высоким, некоторые компании берут символическую плату за право пользоваться их именем.

Перед заключением такого договора следует внимательно изучить историю компании, направление деятельности и все тонкости договора.

Создание собственного бизнеса – сложный процесс, который имеет преимущества и недостатки. С одной стороны, предприниматель получает финансовую свободу и независимость от многих сторонних факторов. С другой – он полностью берет на себя все риски и ответственность за свою деятельность.

Открывая магазин с нуля или покупая уже готовый действующий бизнес, следует отдавать себе отчет в том, что это очень сложная кропотливая работа, которая требует больших физических и материальных затрат, особенно в первое время.

Только при тщательном планировании каждого шага, при регулярном подробном анализе всех показателей можно добиться хороших результатов и превратить небольшой магазин в популярную торговую точку, которая будет работать независимо от сезона и экономической обстановки в регионе.

Совет от эксперта о том, как правильно покупать магазин:

Покупка б/у автомобиля – всегда дело сложное и рискованное. Человек рискует минимально, если приобретает новое авто в салоне, а вот подержанный автомобиль чаще может таить в себе или своей «истории» нехорошие пункты. Как правильно выбирать и оформлять приобретение, что обязательно проверить, какие нужны документы, и чем сложна покупка автомобиля с рук, рассмотрим далее.

Искать машину для покупки с рук можно разными путями – онлайн-сервисы, газеты, объявления на самих ТС и т.д. Но стоит знать, что должно насторожить потенциального покупателя на разных этапах поиска «железного коня» и дальнейшей процедуре покупки.

Нюансы при поиске транспортного средства

Уже в процессе поиска ТС с рук стоит обращать внимание на то, как собственник понравившегося автомобиля разговаривает с потенциально будущим владельцем. Если на простые вопросы по данным ПТС, предыдущей покупке авто (в салоне или с рук) и т.п. он отвечает очень распространено или вовсе отмалчивается, а также, если посмотреть машину он предлагает где-то в нелюдном месте или за городом, то лучше отказаться сразу, т.к. велика вероятность встречи с мошенниками.

Следует также помнить о том, что б/у машина, марка, ее год выпуска и состояние должны соответствовать цене. То есть если при поиске человек увидел автомобиль, который на 100-150 тыс. руб. меньше рыночной стоимости соизмеримых ТЗ (при этом в объявлении сказано, что машина беспроблемная), то на 99% это обман и даже звонить по такому объявлению не стоит.

Нельзя вносить деньги даже под предлогом бронирования автомобиля до личной встречи с владельцем, а лучше и вовсе не передавать никакие деньги до заключения договора купли-продажи. Такое мошенничество стало очень распространено на современном рынке б/у авто.

Проверка на арест, залог и неприятные статусы б/у ТС

Насторожить потенциального покупателя должны следующие нюансы:

1. ПТС был заменен или утерян, а на руках у владельца дубликат.
2. Продажа машины осуществляется не владельцем, а его представителем по генеральной доверенности.
3. Большое количество владельцев машины, указанных в ПТС при относительно небольшом возрасте б/у автомобиля (например, машине всего 5 лет, а владело ей уже более 10 человек).

, а также наличие административного ареста или угона можно через специальные онлайн сервисы или по запросу в ГИБДД. Единственное, что нельзя проверить со 100% вероятностью (сделать это можно в ФСНП, но они не всегда обладают полной информацией, а процесс проверки может затянуться) – это кредитный статус автомобиля, т.к. ПТС может быть заменено «по утере». Собственник при этом не скажет о том, что его машина находится в статусе залога, за нее выплачивается кредит, или она выступает в качестве залога в ломбарде. Тут стоит полагаться только на собственную интуицию и честность продавца. В противном случае, организация, выдавшая кредит, или ломбард имеют полное право забрать автомобиль даже у нового владельца в счет неуплаты долга. Деньги, отданные за б/у автомобиль, вернуть можно, но для этого придется написать не одно заявление в правоохранительные органы и очень долго судиться. Поэтому в случае сомнений в честности хозяина б/у машины, лучше отказаться от сделки.

Чем опасен дубликат паспорта ТС и как проверить его при покупке

Дубликат ПТС – частая уловка мошенников. Причины наличия дубликата, а не оригинала, продавцы могут назвать разные – утеря, замена в силу изношенности, нехватка места в оригинале ПТС и др. Все это не должно быть основанием для того, чтобы поверить человеку. При проверке ПТС надо также проверить историю б/у авто через специальные сервисы, чтобы информация совпала. Об этом расскажем далее.

И оригинал, и дубликат ПТС нужно проверять на подлинность по следующим критериям внешнего вида:

1. Орнамент паспорта, представляющий собой узор, при детальном рассмотрении не должен терять четкости.
2. Голограмма должна быть четкой и легко читаемой, ее подделать сложнее всего.
3. Должен присутствовать объемный рисунок в виде розочки на обратной стороне документа. Его возможно определить на ощупь. Также он меняет цвет от зеленого до серого при разных углах обзора.
4. Объемный водяной знак «RUS» можно найти, если просветить ПТС.
5. В случае дубликата на нем будет стоять печать «Дубликат».

Что нужно проверить помимо ПТС

Прежде чем купить машину, необходимо узнать, какие документы помимо паспорта машины нужны для проверки. Затем тщательно проверить все по списку. Помимо ПТС хозяин б/у авто должен быть готов предъявить следующие бумаги, которые также нужно внимательно и тщательно проверить на подлинность:

• паспорт собственника ТС.
• справка о полном погашении задолженности перед банком или ломбардом, если таковые имеют место.
• документ об оплате стоимости авто или иные документы, подтверждающие передачу владения ТС нынешнему владельцу.

Какие документы нужны при передаче ТС покупателю продавцом

Покупка-продажа б/у машины желательно должна быть узаконена у нотариуса с помощью договора купли-продажи (далее ДКП). Для него нужны следующие документы:

1. Паспорта обеих сторон.
2. ПТС автомобиля.
3. Свидетельство о регистрации машины владельцем.
4. Полис страхования ОСАГО или КАСКО.

Если сделка по продаже ТС может не заверяться у нотариуса, то после доказать правоту в проблематичных для обеих сторон ситуациях будет достаточно сложно. Даже родственникам обычно советуют поставить печать нотариуса, т.к. и между ними могут возникнуть разногласия, при которых ДКП станет важным документом для решения проблемы.

Как правильно оформлять договор купли-продажи

Образец ДКП можно найти в интернете, заполнить его стороны также могут сами, но заверить у нотариуса его все-таки желательно. К тому же, нотариус проверит правильность заполнения, чтобы в дальнейшем не возникало проблем при действиях, связанных с последующей эксплуатацией авто (регистрация, продажа, дарение и т.п.).

В ДКП должны быть отражены следующие сведения:

1. Данные физических лиц (ФИО, паспортные данные).
2. Технические данные автомобиля (VIN, марка, модель, год выпуска, № двигателя, кузова, шасси).
3. Данные ПТС (серия, номер, дата выдачи).

Прежде чем заполнить ДКП и купить машину, обязательно стоит проверить документы владельца авто, чтобы убедиться в их подлинности. Именно поэтому процедуру лучше проводить у нотариуса, чтобы в случае чего, он мог вывести мошенника на чистую воду. Но не стоит идти к нотариусу, которого советует продавец, особенно, если покупатель сомневается в честности собственника. Часто мошенники, в нашем случае продавец и нотариус, орудуют сообща.

Помимо ДКП у нотариуса можно оформить и заверить расписку о получении продавцом денежных средств в размере полной стоимости авто.

Что будет с номерными знаками

Предыдущий владелец при продаже ТС может оставить номера себе, чтобы впоследствии установить их на новый автомобиль. Для этого ему необходимо написать заявление в ГИБДД, а отдадут их после перерегистрации авто и присвоении машине новых номеров. Если обеим сторонам не принципиально, какие номера будут на их машинах, то сохраняются те, которые стояли при оформлении ДКП и регистрируется на нового владельца машина с ними. Пошлина в таком случае меньше, чем при замене.

Что делать после того, как авто куплено

Во-первых, после покупки ТС с рук необходимо застраховать авто. Полис может быть как ОСАГО, так и КАСКО- на усмотрение нового владельца. Во-вторых, надо поставить автомобиль на учет в МРЭО ГИБДД. К счастью, с 2013 года присутствие предыдущего владельца для снятия авто с учета и постановки на учет новым хозяином не требуется. Чтобы переоформить машину, нужны следующие документы:

1. Паспорт гражданина РФ.
2. Документ, подтверждающий право владения автомобилем (договор купли-продажи, дарственная, свидетельство на право наследства или справка-счет из автосалона, если автомобиль новый).
3. Полис ОСАГО или КАСКО (в котором вписан владелец автомобиля).
4. Заявление на регистрацию автомобиля (заполненное и подписанное).
5. Чек, который подтверждает, что госпошлина оплачена (она составляет от 500 до 3000 руб. в зависимости от региона и факта замены номерных знаков. Если будет произведена замена, то размер пошлины будет на 2000 – 2500 руб. больше).

Переоформить авто на себя новый владелец должен в течение 10 дней со дня покупки. В случае умышленного или неумышленного уклонения от этой процедуры к нему будет применено административное наказание в виде штрафа, который составит от 1500 до 2000 руб. Помимо этого штрафа, в случае, если нового владельца автомобиля, остановят сотрудники ГИБДД, то ему придется заплатить дополнительный штраф в размере от 500 до 800 руб. При повторном нарушении штраф будет в разы больше и составит 5000 руб., а также владельца авто могут лишить прав на срок от 1 до 3 месяцев.

Подводя итоги, можно сказать о том, что купить авто с рук не так уж сложно. Сложнее здесь не связаться с мошенниками, правильно оформить сделку и проделать все необходимые операции по перерегистрации машины на нового владельца.

Охолощенное оружие создано для имитации выстрелов холостыми патронами, его используют на киносъемках, в театральных постановках, многие покупают для самообороны. Но нельзя забывать о том, что внешне оружие СХП не отличается от настоящего, поэтому при его ношении и использовании требуется соблюдать определенные меры безопасности.

Что такое «охолощенное оружие»?

Охолощенное оружие – это списанные боевые модели, прошедшие дезактивирование и утратившие возможность стрелять боевыми патронами. В документах на них обязательно указывается, как конкретно они были изменены, процедур предусмотрено несколько:

1. Ствол фиксируется неподвижно.
2. Патронник растачивают под холостой патрон.
3. В ствол впрессовывают втулку и ее заваривают.
4. В затворе закрепляют штифты.

Охолощенное оружие не относится к огнестрельному, его имеет право купить каждый, кому исполнилось восемнадцать лет. Приобретение патронов тоже не требует лицензий. Есть два вида охолощенного оружия:

1. Стреляющие холостыми патронами.
2. Макеты, не предусматривающие возможности произвести выстрел.

Как делают охолощенное оружие?

Подобные модели изготавливаются по методу преобразования боевых пистолетов в гражданские. Оружие СХП включает и стартовые пистолеты, которые имеют калибр 9 и более миллиметров. Патроны для охолощенного оружия продаются свободно, кроме тех, что предназначены для длинноствольных моделей. К ним относятся автомат, карабин и винтовка Мосина. Этот аспект надо учитывать. Поскольку при покупке таких моделей имитационные патроны под них дают, но вот пополнить запас могут лишь те, кто имеет разрешение, чтобы хранить охотничьи ружья соответствующего калибра.

Самыми популярными являются две модели:

1. Винтовка СО-АВТ-40. Внешне похожа на боевую. В ствол вставлен штифт плюс есть выборка на затвор.
2. Пистолет «ТТ». Стреляет светозвуковыми зарядами, выстрел такой же громкий, как и боевой. Часто используется на киносъемках.

Охолощенное оружие - нужно ли разрешение?

Многие задают вопрос: нужна ли лицензия на охолощенное оружие? По закону эти модели числятся, как списанные, поскольку изменены так, чтобы исключить возможность стрельбы. Поэтому лицензия на покупку не нужна. Детали охолощенного оружия отдельными частями огнестрельного не считаются, их, как и патроны СХП, разрешается приобретать без лицензии. Закон выделяет такие модели только, как предназначенные для использования в сфере культуры и образования.

Бытует мнение, что очень легко переделать охолощенное оружие в боевой формат. Ведь и его цена, и работа мастера обойдется дешевле, чем приобретение огнестрельного. Это мнение ошибочно. Заводскую модель переделать невозможно, процесс деактивации этого не предусматривает. Попытка изменить оружие кустарным способом может привести в негодность пистолет или сделать его опасным для стрелка. Если же хозяина остановят правоохранители и заметят факт переделки, желание сэкономить может обойтись в годы лишения свободы.

Охолощенное оружие - что нужно для покупки?

Приобретение охолощенного оружия требует не меньшей внимательности к изучению покупки, чем боевое. Поскольку наличие необходимых документов станет гарантией от возможных претензий со стороны правоохранителей. Поэтому специалисты рекомендуют приобретать оружие СХП в специализированных точках, не экономя на кустарщине. Что нужно знать при покупке?

1. У такого оружия должны быть паспорт и маркировка.
2. В паспорт вписываются методы деактивации модели.
3. На корпусе указываются данные о списании.

Как стреляет охолощенное оружие?

Оружие СХП – сегодня востребованный товар, заготовкой для него часто является , которое признали браком. Оно является точной копией боевого. Чтобы стрелять, применяют капсулы Жевело, их вставляют в имитаторы патронов. Для стартовых пистолетов используют картриджи из латуни, поскольку пластиковые заменители могут расплавиться. Стартовые пистолеты более удобны, поскольку производят сигналы и звуковые, и световые, и дымовые, есть даже светошумовые варианты.

Охолощенное оружие для самообороны

Многие охотно покупают охолощенное оружие для самообороны, лучшим вариантом специалисты называют модель «ТТ». Но прежде, чем разгуливать с ним по городу, необходимо научиться им пользоваться, лучше всего взять несколько консультаций у инструктора. Для тренировки стоит выбрать тир. Стрельба из охолощенного оружия по громкости не уступает огнестрельной, поэтому применять его в людном месте чревато привлечением внимания правоохранителей.

Ношение и хранение охолощенного оружия

Специальных правил хранения СХП не разработано, нужно найти для него в доме место, куда не имеют доступа дети. Перевозка тоже не требует разрешений, запретов на провоз такого оружия нет, только при вывозе из страны требуется сертификат соответствия. Но кое-какие важные аспекты правила ношения охолощенного оружия все-таки предусматривают:

1. Носить в кобуре или специальном чехле.
2. Не показывать без необходимости посторонним.
3. Иметь при себе паспорт завода, который производил охолащивание и заверенную копию сертификата соответствия.

Бизнес не обязательно создавать с нуля — можно купить готовый, реально работающий. Сделать это и начать работать на себя можно, имея всего $10 тыс. Перед вами подробная инструкция - что, почем и где скрываются риски?

Бизнес не обязательно создавать с нуля — можно купить готовый, реально работающий. Особой популярностью сейчас пользуются салоны красоты и кафе. Нередко их приобретают предприниматели для своих жен, чтобы тем было чем заняться. Высокий спрос существует также на автомойки, автосервисы и рестораны — покупатели руководствуются желанием вложить средства в готовое предприятие, чтобы иметь интересное дело и стабильный источник дохода.

Почем нынче свечной заводик?

Если у вас есть предпринимательские амбиции и 10 тысяч долларов, с которых вы хотите настричь больше, чем даст банк на валютном депозите, вы можете купить маленький пункт видеопроката или обменку где-нибудь на окраине Москвы. И тогда уже вы не рантье, а честный предприниматель, дерзнувший своими инвестициями и трудом преумножить свое состояние.

Да, купить функционирующий бизнес сегодня можно за 10 тысяч. Правда, в случае с обменкой надо иметь еще 15—20 тысяч оборотных средств, иначе она не будет работать.

Многие предприятия после покупки требуют дополнительных финансовых вливаний, чтобы от них был толк. Поэтому надо учитывать, что цена такого способа стать предпринимателем складывается из двух составляющих. Во-первых, это стоимость приобретаемого бизнеса. Во-вторых, стоимость инвестиционной программы (необходимые затраты на развитие дела).

Но на рынке можно подобрать себе такой бизнес, который не требует абсолютно никаких дополнительных вложений. Просто один хозяин из дела как бы изымается, а другой оказывается на его месте — продолжает рулить процессом и извлекает доход. К примеру, недавно таким образом за 40 тысяч долларов был продан салон по производству штор. Весь бизнес-комплекс (включая оборудование, арендуемые площади, сырьевые и товарные запасы, трудовой коллектив, договора с поставщиками и потребителями) перешел к новому владельцу. За 70 тысяч можно купить готовый цех кондитерской продукции с налаженным производством, не требующий дополнительных инвестиций. Супермаркет меньше, чем за 100 тысяч на рынке не найти. Мечта отца Федора о свечном заводике сегодня могла бы воплотиться в жизнь примерно за 100—150 тысяч долларов.

В моде — автомойки и салоны красоты

Россиянин обычно ориентируется по цене, останавливая свой выбор на том, что ему по карману, а не на том, чего хотелось бы. На рынке готового бизнеса (а такой уже вполне оформился) ситуация несколько иная. Здесь покупатель судит не столько по цене, сколько по своим способностям, рассуждая так: этот бизнес мне понятен, я справлюсь; это мне по силам и по карману.

Например, любой человек, дерзнувший примерить на себя звание инвестора, вполне может управлять парикмахерской. Успех определяется немногими и достаточно простыми факторами: норма выработки на рабочее место, затраты на аренду, материалы. Точно так же нет особых секретов организации бизнеса на автомойке — он кажется людям вполне по плечу.

Причем мода на те или иные бизнесы необязательно удостоверяется экономическими результатами. Салон красоты, по определению, не может давать большую рентабельность. Его главная привлекательность — в другом: это простой, понятный и посильный бизнес.

«Есть мифы рынка, — говорит маркетолог компании «Магазин готового бизнеса» Михаил Кузнецов. — Людям кажется, что какое-то дело является прозрачным, управляемым и доступным им. В эту категорию стабильно попадают кофейни и рестораны. Хотя ресторанный бизнес не так уж прост из-за усилившейся конкуренции. В последнее время в результате активной борьбы команды Лужкова со снегом люди стали верить в автомойки. Сейчас настоящий бум спроса на мойки».

Статистика компаний, специализирующихся на продаже действующих предприятий, показывает, что самыми привлекательными в сфере малого бизнеса являются предприятия торговли и сервиса . Например, по данным «Магазина готового бизнеса», примерно четверть желающих приобрести свой бизнес мечтает об оказании услуг населению. Около 17% спроса приходится на предприятия торговли, 10% — транспорта и 11% — на производство. Причем число желающих купить небольшую фабрику или цех постоянно растет. Специалисты связывают это со снижением налогового бремени и изменением менталитета предпринимателей.

Руководитель проекта продажи готового и действующего бизнеса из Института экономической безопасности Михаил Иванченко считает, что наибольшей популярностью сейчас пользуются предприятия торговли и коммерческой недвижимости. Коммерческая недвижимость — это когда предприятие имеет офисные, производственные или торговые площади и сдает их в аренду. Учитывая, что стоимость деловой аренды в Москве постоянно растет, покупка таких фирм становится хорошим вложением капитала. Впрочем, это вряд ли предпринимательство в чистом виде — есть здесь что-то от рантье.

Существует стабильный спрос на салоны красоты — от VIP-категории до обычных парикмахерских. Их очень часто покупают предприниматели для своих жен. Правда, практика показывает, что рестораны или салоны красоты, приобретенные в подарок любимым, нередко через год-полтора снова выставляются на продажу.

Иногда рестораны или кафе покупают, условно говоря, в клубных целях — чтобы было место, где можно посидеть с друзьями или партнерами. «Свой ресторанчик» — этакий пикантный аксессуар в джентльменском наборе современного капиталиста.

Как оценить покупаемый бизнес?

Если квартиру или машину человек в состоянии оценить сам, то при покупке бизнеса без квалифицированного оценщика не обойтись. И дело не только в том, что здесь потребуются специальные знания, но и в том, что информацию о положении дел на предприятии нужно грамотно извлечь (а она может быть спрятана) и правильно интерпретировать.

В «Магазине готового бизнеса» считают, что главным фактором определения стоимости предприятия является его чистая прибыль, причем не бухгалтерская, а те деньги, которые хозяин может снимать с предприятия. «Прежде всего, покупатель должен обращать внимание на денежные потоки и чистую прибыль, — говорит руководитель департамента оценки «Магазина готового бизнеса» Сергей Харченко. — Если прибыли нет даже в управленческой отчетности, стоит призадуматься».

Кстати, по наблюдениям экспертов, расхождение между «белой» и «управленческой» бухгалтерией есть абсолютно на всех предприятиях. Конечно, фирмы стремятся работать как можно легальнее. Но даже самым умным, по оценкам консультантов, удается вывести «в белую» не более 80% своего бизнеса.

Вторым по важности показателем, влияющим на стоимость бизнеса, Сергей Харченко считает срок, в течение которого бизнес будет приносить деньги. Ведь продукция может потерять актуальность, могут появиться конкуренты, предлагающие лучший продукт, кончиться договоры аренды, или по территории производственного помещения запланируют провести эстакаду, как в кинофильме «Гараж».

Кстати, бизнес на арендуемых территориях стоит дешевле и «отбивается» быстрее, но имеет больше рисков, связанных с ненадежностью аренды. Если же бизнес делается на собственных площадях и оборудовании, то он дороже, «отбивается» дольше. Но оборудование и особенно недвижимость сами по себе являются ликвидным активом. Их можно с наваром продать даже в случае развала бизнеса.

Специалисты расходятся в оценке такого явления, как гудвил (нематериальные активы фирмы, состоящие из брэнда, деловых связей, таланта работников, собственных ноу-хау и т.п.). Для малого бизнеса, конечно, гудвил не так существенен, как в больших корпорациях, тратящих на продвижение брэнда огромные средства. Доля гудвила в стоимости, скажем, пекарни невелика, хотя все равно есть — репутация, мастерство кулинара, рецепты. Но бывают случаи, когда гудвил составляет существенную часть стоимости бизнеса. Например, ценность фирмы, разрабатывающей программное обеспечение, принципиально мало зависит от арендуемых площадей или собственных компьютеров. В этом случае самое главное — светлые головы, имена разработчиков и менеджеров, а также их связи.

Иными словами, фирма может и не располагать большими материальными активами, балансовая стоимость ее имущества будет невелика, но она способна генерировать существенные финансовые потоки. Это часто относится к информационным, консалтинговым предприятиям. Такие фирмы стоят гораздо дороже, чем совокупность их имущества. Кстати, разница между продажной ценой фирмы и ценой ее материальных активов как раз и является стоимостью этого самого гудвила. Закавыка только в том, что каким-то иным способом определить гудвил (кроме как в обстоятельствах продажи фирмы) чрезвычайно сложно.

Важным фактором формирования гудвила, общей стоимости, а то и жизнеспособности бизнеса является трудовой коллектив предприятия, его квалификация и управляемость. Весь бизнес может висеть на одном человеке, а это огромный риск. Известен случай в страховом бизнесе, когда главный менеджер по продажам оставил фирму после смены собственника, и с ним ушли 40% клиентов, то есть почти половина бизнеса. Ему хватило, чтобы основать собственную страховую компанию.

Но речь идет не только о топ-менеджерах, которые могут перейти на другую работу и увести клиентуру. Не менее серьезными проблемами чреваты капризы главного автослесаря дяди Вани с золотыми руками, на котором держится весь бизнес автосервиса. Смешно, но судьбу химчистки может решить пятновыводчик с окладом в 6 тысяч рублей. Профессия очень редкая, а без такого специалиста химчистка теряет и смысл, и клиентов.

В общем, оценка бизнеса — дело хитрое и многогранное . Оценщики пользуются мудреными методиками, суть которых упрощенно сводится к следующим:

1. рыночный метод — производится анализ подобных сделок на рынке, делаются необходимые скидки-надбавки в зависимости от конкретных обстоятельств бизнеса, и таким образом выясняется стоимость предприятия, которое вы хотите купить. Это, кстати, тот самый метод, которым все мы пользуемся при покупке жилья или автомобиля, — ведь мы тоже отталкиваемся от цен на похожий товар на рынке;

2. восстановительный метод — бизнес оценивается в ту сумму, которая потребовалась бы для развития аналогичного бизнеса с нуля;

3. доходный метод — в этом случае рассматривается доход, который дает или станет приносить предприятие. Здесь на оценку влияет срок, за который можно «отбить» вложенные в покупку средства.

Михаил Иванченко говорит, что сейчас нормальным для малого бизнеса признается срок окупаемости приобретенного предприятия, равный полутора годам. Михаил Кузнецов считает, что работающий бизнес никто не продаст меньше, чем за прибыль 7—8 месяцев. И редко какой бизнес продается дороже, чем за две-две с половиной годовые прибыли.

По словам менеджера инвестиционно-банковского департамента инвестиционного холдинга «ФИНАМ» Александра Бутова, в первую очередь, стоимость бизнеса определяют положение предприятия на рынке и его выручка. Далее идут рентабельность и кредиторская задолженность. И важен фактор доходности — прогноз денежных поступлений на перспективу и срок, за который может окупиться приобретение. «Но на практике, — говорит Александр Бутов, — покупатели часто пользуются своей наивной методикой: выручка умножается на рентабельность и на количество лет, за которое новый владелец хочет окупить сделку. Почему-то нормальным сроком считаются три года».

Процедура передачи «собственности на бизнес»

Самый щекотливый и сложный вопрос — как отдать деньги и вступить в право владения новым бизнесом. Очень хочется, чтобы между двумя этими актами не было слишком большой или даже непреодолимой дистанции.

Необходимо сказать, что риски, в том числе криминальные, здесь действительно есть. Как, скажем, есть они на рынке недвижимости или автомобилей. Есть риски несоблюдения договоренностей, надувательства (некоторые фирмы-посредники даже предлагают клиентам услуги физической безопасности). Но, как свидетельствует Михаил Иванченко, махинации в этой сфере становятся все менее грубыми и более изящными. Общая тенденция — все стараются не нарушать законодательство, тем более, уголовное. Что, впрочем, требует еще больше усердия от консультантов-посредников, следящих за чистотой сделки.

Директор юридического департамента «Магазина готового бизнеса» Сергей Самсонов к числу главных рисков относит скрытые внебалансовые обязательства продаваемого предприятия. При некоторых схемах продажи старые долги, которые прежнему владельцу удалось скрыть (например, не учтенные по балансу векселя, какие-то поручительства, гарантии), могут вылезти наружу уже после сделки. И новому владельцу от них не отвертеться.

Риск же неисполнения обязательств по сделке купли-продажи бизнеса, то есть невыплаты денег или неполучения прав на бизнес, при грамотном посреднике с хорошей репутацией в принципе сводится к минимуму. Нормальный посредник изучает кредитную историю предприятия, собирает информацию из области безопасности. Обычно он отвечает за всю документацию, связанную с оценкой, — ведь у него должна быть лицензия оценщика. В некоторых случаях посредник может брать на себя по договоренности со сторонами финансовые гарантии по факту сделки, но это бывает крайне редко.

Что же касается процедуры передачи денег, то она проста. Сначала между покупателем и продавцом подписывается соглашение о намерениях, потом покупатель передает на руки продавцу под расписку или вносит на его счет некий аванс. После этого идет проверка всех заявленных обстоятельств бизнеса. Когда решение принято, покупатель открывает аккредитив в пользу продавца. Затем подписывается договор купли-продажи 100% доли или акций (в зависимости от организационно-правовой формы предприятия). Банк допускает продавца к средствам аккредитива только на основании подписанного и заверенного договора купли-продажи и зарегистрированного в налоговой инспекции нового учредительного документа. Иногда вместо аккредитива покупатель арендует депозитную ячейку, которая используется для оплаты по тому же механизму: банк открывает продавцу доступ к ячейке при передаче покупателю документов, удостоверяющих его право владения бизнесом.

Деньги передать легко. Собственность на бизнес — несколько сложнее . С юридической точки зрения, существуют четыре формы покупки-продажи бизнеса.

Первой и основной является замена учредителей в ООО либо в ЗАО — то есть в юрлице, владеющем бизнесом. Это достаточно простой способ. Его минус — юрлицо при новом хозяине сохраняет свою старую кредитную историю. Могут всплыть неизвестные внебалансовые обязательства. Есть и существенный плюс: замена учредителей не требует получения всего пакета разрешительной документации, лицензий (если бизнес лицензируется). Надо лишь зарегистрировать изменения состава учредителей в налоговой инспекции. То есть бизнес как бы остается нетронутым, со своими плюсами и минусами. Просто учредители и хозяева — другие люди.

Второй способ — создание нового юрлица и передача ему активов, связанных с покупаемым бизнесом. Активы могут как продаваться, так и переводиться иным способом. При продаже имущества от одного юрлица другому, естественно, возникают налоги, которые, впрочем, можно минимизировать. Способ тоже простой, но также имеющий существенный недостаток. Новое юрлицо должно заново получать весь комплект разрешительной документации и лицензии, если они требуются. А это очень хлопотное дело.

По свидетельству одного из экспертов, пару лет назад на получение всех документов для салона красоты ушло три недели. Год спустя пришлось потратить уже пять недель. Сейчас — почти три месяца. Вот к таким результатам привела объявленная как раз два года назад кампания по борьбе с административными барьерами. Три месяца готовое предприятие будет простаивать и нести убытки безо всякой деловой причины. Из-за бюрократических домогательств.

Зная ситуацию, посредники-консультанты поступают следующим образом. Они загодя создают юрлицо и получают на него всю необходимую документацию. Это сводит простои к минимуму. Но в некоторых случаях два разрешения на одно дело получить нельзя, приходится сначала дезавуировать старое, а потом ждать нового.

Третья форма, предлагаемая законом , — продажа предприятия как имущественного комплекса. Но таких случаев, когда предприятие было бы зарегистрировано как имущественный комплекс, немного. Наоборот, зачастую на одном юрлице «висят», например, автомойка, два ресторана и заправка, а продается только заправка. Так что сделки купли-продажи бизнеса по такому варианту происходят крайне редко. Хотя специалисты считают этот способ оптимальным — он практически снимает все описанные выше риски, связанные со скрытыми внебалансовыми обязательствами или необходимостью получать кучу новых разрешений.

Описанные три способа пригодны для продажи нормально функционирующих предприятий. Есть и четвертый — для вымирающих. Это продажа через ликвидацию. Речь идет, конечно, о дружественном банкротстве. Условно говоря, покупатель и продавец договариваются, продавец инициирует процедуру ликвидации предприятия, его имущество описывают, продают на торгах, где его и приобретает новый собственник. Правда, тут есть риск, что придет другой претендент и перебьет цену. Но специалисты говорят, что если все сделать грамотно, то переход бизнеса к нужному покупателю гарантирован. Этот механизм пригоден и для малого бизнеса, и для среднего, и для крупного. Недавно по схеме дружественного банкротства была продана гостиница.

Зачем нужны посредники

На рынке действуют уже около шестидесяти предприятий, заявляющих о том, что продажа готового бизнеса — их дело. Реально этим занимается с разной степенью успеха едва ли десяток консалтинговых фирм. Другие имеют опыт посредника в разовых сделках, иные занимаются информационным обеспечением — создают площадки или каталоги по покупке-продаже бизнеса в Интернете. Дело тоже нужное.

Но самое важное в этой сфере — это, конечно, консультации, оценка, информация, сопровождение. Ни один вменяемый инвестор не станет покупать бизнес, полагаясь лишь на свою смекалку. Ну, разве что покупаешь фотостудию у старого друга, когда знаешь и ее, и его как облупленных.

Фактор знакомства для российского бизнеса остается очень важным. И покупатель с продавцом часто нуждаются в рекомендациях третьих лиц, лично знакомых со сторонами. Но уже достаточно большая доля сделок проходит и без этого. То есть становится обычной нормальная рыночная ситуация, когда продавец и покупатель изначально ничего друг о друге не знают. Посредник сводит их, помогает с предпродажной подготовкой, нередко выступает бизнес-консультантом и помогает очистить бизнес. Он же оценивает предприятие, наводит справки о высоких договаривающихся сторонах в интересах каждой из них, обеспечивает правовое сопровождение и иногда даже решает вопросы безопасности.

Услуги посредника-консультанта стоят 2—15% от суммы сделки — все посредники подчеркивают, что подход у них сугубо индивидуальный. Причем оплачивает их продавец. Дело в том, что продажи осуществляются из того набора предложений, который сформирован продавцами, поэтому и приходится платить посреднику. Впрочем, никто не мешает и покупателю оплачивать услуги посредника.

К затратам, возникающим в ходе сделки, следует отнести и налоги. Умный посредник, конечно, поможет их минимизировать. Сам по себе факт купли-продажи бизнеса объектом налогообложения не является. Но налоги возникают, если в ходе сделки переходило имущество. Или если бизнес продавался путем покупки долей или акций и цена покупки превосходила номинал — вот эта разница считается доходом продавца и облагается подоходным налогом (13%), если речь идет о физическом лице. Понятно, что в случае с ООО стопроцентная доля предприятия может оцениваться в 10 тысяч рублей по номиналу уставного капитала, но бизнес может стоить 100 000 долларов. То есть разница между номиналом и рыночной ценой составит 99 700 долларов и должна облагаться налогом как доход продавца. Нередко стороны идут на юридический риск, занижая формальную стоимость бизнеса, либо договариваются поделить бремя налогов.

Сейчас на рынке есть десятки и даже сотни предложений по продаже бизнеса. Продаются не только заводы и пароходы, но и маленькие предприятия, управлять которыми по силам обычному человеку, имеющему хоть какую-то деловую сметку. Этот рынок может быть также интересен для действующих предпринимателей, желающих диверсифицировать свой бизнес.

В некоторых жизненных ситуациях возникает такая проблема, когда не хватает материальных средств. В таком случае люди часто задаются вопросом о том, что продать, чтобы заработать. Хотя в некоторых ситуациях этим же занимаются и предприниматели, которые только начинают свое дело.

Продукция китайского производителя

Было время, когда процветали отношения по схеме купи-продай. Однако оно давно прошло. В настоящее время востребованные товары можно реализовывать при помощи такого метода, как дропшиппинг. Сущность его довольно проста и не требует практически никаких затрат от своего исполнителя. Это обычная доставка продукции от ее изготовителя к ее покупателю. Используя этот способ, можно зарабатывать хорошие деньги на реализации продукции из Китая. Самые продаваемые товары всегда были и будут китайского производства, так как стоимость их меньше, чем у других стран-производителей. Преимуществом такой продажи выступит то, что нет необходимости вкладывать свои денежные средства, так как товар заранее оплачивается покупателем. Этот же пункт гарантирует то, что не будет простоя продукции, она все время будет в обороте.

Использование доски объявлений в интернете

Так как на дворе 21 век, то логично было бы задать вопрос о том, что продавать в интернете, чтобы заработать деньги. На сегодняшний день существует множество бесплатных интернет-площадок, которые работают по принципу доски объявлений. К тому же такие сайты полностью бесплатны, а значит, разместить информацию о продаже своего товара ничего не стоит. Все эти площадки довольно схожи между собой, а потому правила и список того, что там можно реализовать, примерно одинаковый. Вот небольшой перечень продукции, которую можно попробовать продать через интернетные доски объявлений:

1. Личные вещи, которые стали ненужными по каким-либо причинам.
2. Можно заниматься скупкой различной продукции и ее перепродажей, получая проценты от реализации.
3. Продажа товаров оптом.

Кроме использования уже существующих площадок, можно создавать собственные интернет-порталы, на которых следует размещать различные выгодные предложения по продаже продукции. Если спросить у людей, специализирующихся на продажах, что продать, чтобы заработать, они перечислят примерно следующие категории:

• Золотые, серебряные и прочие ювелирные товары, кроме тех, что принадлежат семье в качестве реликвий.
• Можно заниматься реализацией такого товара, как косметика от крупной фирмы. Правда, для этого нужно стать представителем такой компании.

Что продавать, чтобы хорошо зарабатывать?

Очень интересным вариантом продажи товара может стать, на первый взгляд, хлам, который обычным людям не нужен даром. Однако существует такой тип людей, которые называются коллекционерами. Этот слой населения вполне способен за крупную сумму приобрести, к примеру, какой-нибудь значок или монетку, которая обычному обывателю будет казаться безделушкой, не имеющей ценности. В некоторых случаях ответом на вопрос о том, что продать, чтобы заработать, может стать антиквариат и иные ценности, принадлежащие разным коллекциям. Их реализацию провести труднее, так как для начала нужно потратить сумму на их покупку, а после найти все того же коллекционера, который заплатит еще больше, чем та сумма, за которую вещь была приобретена.

Сюда же можно отнести жителей сельских местностей, так как они получают неплохой доход на продаже овощей, фруктов, молочной продукции и т.д. Некоторые предприниматели скупают у селян большие объемы продукции, а после перепродают ее в городской черте по более высокой цене. Этот вид деятельности также можно отнести к ответу на вопрос о том, что выгодно продавать.

Что люди покупают?

Когда возникает вопрос о заработке на продаже чего-либо, всегда стоит помнить, что существуют направления, которые будут пользоваться спросом всегда и везде, и в любое время. Что продать, чтобы заработать быстро и много? Одним из таких направлений является недвижимость. Продажа и покупка жилья всегда будет в тренде, так как жить на улице никто не хочет. Этот способ заработка требует определенных вложений, однако с правильным подходом позволит быстро вернуть потраченную сумму и наварить проценты. Речь идет о перепродаже частных домов, квартир или гаражей, к примеру.

При постоянном мониторинге различных объявлений можно наткнуться на такое, в котором хозяин пишет о срочной продаже жилья, допустим. Причиной этому может быть отъезд, нежелание долго искать покупателя и т.д. В таких случаях продавцы очень часто готовы пойти на уступки и сбросить сумму от начальной на 10-15 %. Именно такие предложения и необходимо искать. Купив недвижимость по заниженной цене, остается лишь добавить проценты и перепродать ее. Таким образом, можно зарабатывать немалые деньги, практически ничего не делая.

Что можно быстро продать в Сети?

Как уже говорилось ранее, задавшись вопросом о том, что продать, чтобы заработать, стоит обратить свое внимание на интернет. Однако доски объявлений - это далеко не все, что может принести доход. Несмотря на то что в Сети присутствует практически все, что можно купить, и спрос, как и предложение, велик, существуют направления, в которых спрос явно больше, чем предложение. К таким категориям можно отнести следующие товары:

1. Одежду и обувь для детей и подростков. Такая продукция всегда в ходу, потому что, как известно, дети растут быстро. Покупать вещи приходится практически каждый год новые, а значит, спрос будет постоянный и большой.
2. Различную продукцию, используемую дома и в офисах.
3. Недвижимость и автомобили.
4. Меньшим спросом, но все же пользуются оригинальные и красивые фотографии.

Хотя стоит отметить, что заработать на продаже фото намного труднее, так как фотобанки, которые принимают снимки, предъявляют весьма высокие требования.