Коммерческое предложение по автозапчастям. Примеры коммерческих предложений: образцы для продажи услуг и поставки товаров. Как составить коммерческое предложение на поставку товара

Функции КП на поставку товара

Составляя данный документ, носящий официальный характер, бизнесмен планирует добиться решения одного или нескольких из следующих вопросов:

• расширение рынка сбыта;
• поиск новых партнеров;
• способ информирования постоянных клиентов;
• механизм маркетинговой политики своей организации.

ВАЖНО! Для составления и рассылки коммерческих предложений не нужны дополнительные финансовые и интеллектуальные ресурсы, как для качественной рекламы. Грамотно составленное КП, отправленное потенциальной целевой аудитории, практически гарантирует успех и эффективность продаж.

Не противоречим общим правилам составления КП

Любое КП – это, по сути, деловая реклама, то есть «продающий» текст, однако, подчиняющийся сложившимся требованиям деловой практики. Поэтому текст КП на поставку товаров, как и любого другого КП, должен содержать некоторые обязательные пункты:

• заголовок – интересный, привлекающий внимание, конкретный;
• оффер – в лаконичной форме изложена цель предложения;
• описание предмета КП – кратко изложить особенности;
• выгоды для клиента – перечень преимуществ сотрудничества с вашей организацией;
• условия сотрудничества – контактная информация;
• дополнительные бонусы – скидки, льготы, возможности;
• призыв к действию – практическое руководство для дальнейших действий потенциального партнера.

К СВЕДЕНИЮ! Если речь идет о «горячем» КП, то есть обращенном к конкретному, возможно, постоянному партнеру, обязательным является персонифицированное обращение. Хорошим тоном считается также благодарность за внимание к вашему предложению.

Специфические моменты КП по продажам

Предметом данного типа коммерческого предложения является определенный товар, то есть материальная вещь, что диктует некоторые особенности при подготовке такого документа.

Главное отличие КП на поставку товаров от предложения по предоставлению услуг в том, что товар – материальный ресурс. Поэтому необходимо выбрать определенную базу, на которой и будет строиться предложение по его продаже. Такой основой может стать одно из качеств или свойств товара либо же поставщика.

1. Уникальность объекта продажи . Если ваша организация изготавливает эксклюзивный товар либо является исключительным поставщиком чего-либо, не имеющего аналогов на данном сегменте рынка, то продать такой товар не составит труда – нужно всего лишь грамотно проинформировать о нем потенциальную целевую аудиторию.
2. Отношение «цена-качество» . Когда у покупателя есть выбор, у кого именно ему приобрести тот или иной товар, он предпочтет иметь дело с более низкими ценами либо с исключительно высоким качеством. Составляя КП, предприниматель решит, на чем акцентировать внимание – на меньших, нежели у конкурентов, ценах либо на лучшем качестве (последний параметр нуждается в подтверждениях и доказательствах).
3. Сроки поставок . Для товаров с высокой ценой, сезонных, имеющих отношение к высоким технологиям и т.п. будет актуальным акцент на соблюдении сроков предоставления товара.
4. Особенности сервиса . Специфический товар, например, скоропортящийся, гораздо легче продать, если помочь клиенту решить вопрос с его доставкой. Например, если ваше предприятие выращивает сезонную ягоду, вряд ли покупателя заинтересует самовывоз, а вот доставка ее по торговым точкам обеспечит спрос.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Если предоставление услуг – процесс перманентный, то продажа товара, как правило, привязана к определенным временным рамкам. Поэтому в данном типе КП обязательно указывать сроки его действия, в течение которых актуальна предоставленная информация и особенно указанные цены. Лимит по времени ответа стимулирует партнера не отложить ваше предложение в «долгий ящик».

Ошибки, сводящие на нет эффективность КП

Распространенность КП как вида деловой документации позволила на опыте выявить ряд моментов, которых следует избегать, так как они не только могут снизить успешность вашего обращения, но и серьезно навредить репутации фирмы. Итак, предлагая купить у вашей организации определенный товар, помните, что недопустимы:

• слишком длинные и запутанные фразы с периодами, перечислениями, придаточными частями;
• самолюбование своим товаром и фирмой (замените выгодами для партнера);
• общеизвестные вещи, особенно подробно расписанные;
• подробные специфические обоснования товара;
• сленг, двусмысленности, фамильярность.

Примеры коммерческого предложения на поставку товара

В данных примерах оставлено «за скобками» дизайнерское оформление текста (использование определенных шрифтов, цветового решения, иллюстраций, композиции и пр.). Вашему вниманию предоставляются шаблоны непосредственно текста предложения о продаже того или иного вида товара. Поставщики, контакты, виды товаров и цены условны.

Коммерческое предложение на поставку строительных материалов для бетонирования

Прочный фундамент вашей постройки

ООО «СтройСервис» предлагает приобрести материалы для осуществления бетонных работ:

• песок;
• бетон;
• арматуру.

Что мы предлагаем:

• возможность доставки на указанный адрес;
• минимальный срок поставки (от двух часов);
• цены на 15% ниже, чем у конкурентов (мы работаем с поставщиками напрямую);
• высокое качество продукции (более 150 положительных отзывов за текущий год).

Почему стоит купить у нас?

1. Невысокая сумма минимального заказа – от 3 тыс. руб.
2. Предоплата в размере 10%, основной расчет после поставки.
3. Для крупных партий товара возможна оплата в рассрочку.
4. Гарантия соблюдения сроков – при просрочке более чем на 2 часа мы возвращаем 15% стоимости заказа.

Только в нашей компании специалисты бесплатно рассчитают для вас необходимое количество материалов для вашего объема работ!

Покупать у нас выгодно

До конца действия коммерческого предложения цены не изменятся, что бы не произошло на рынке. В стоимость включена доставка по городу.

Прайс-лист на нашу продукцию

Мы не скрываем своих цен!

Ответившему до конца месяца – скидка 10% на первый заказ.

Обращайтесь!

Позвоните по телефону (№№№) 555-55-55 (менеджер по работе с клиентами Метровченко Иван Петрович).

Напишите нам по электронному адресу: [email protected].

Полная информация о компании и продукции на официальном сайте www.stroyservis.ru.

Коммерческое предложение по продаже ежедневников

Лучший подарок деловому человеку – коллеге, начальнику, партнеру

Близятся новогодние праздники! Вы уже решили, чем проявите внимание к бизнес-партнерам?

ЗАО «Агат» реализует ежедневники, записные книжки и блокноты BESSER от одного из ведущих производителей Германии.

Причины для выбора BESSER

1. Качество подарка будет оценено! Любое канцелярское изделие BESSER – это столетняя традиция немецкого порядка и традиционного европейского подхода к производству. Это ощущается при первом прикосновении. Такой деловой аксессуар будет радовать безупречным качеством долгое время.
2. Эксклюзивность. Изделия BESSER изготовлены из мелованной бумаги высшего сорта и скреплены особым патентованным способом. Блокнот не рассыплется, даже если вырвать из него одну или несколько страниц. Элегантный вид и неизменная практичность такого предмета не исчезают в течение всего срока службы.
3. Богатый выбор оформления. Обложки ежедневников BESSER изготовлены из качественно выделанной кожи, углы обработаны алюминием, а в специальных сериях – металлом с золотым и серебряным напылением. Вы сможете выбрать любой дизайн обложки, все равно каждый BESSER будет выглядеть дорого и статусно. Ассортимент обновляется ежегодно.

Уважаемый Денис! Проверьте пожалуйста Ваше коммерческое предложение на наличие орфографических ошибок. Это тоже немало важно

Желаете сделать уютным климат в вашем помещении и ищете ответ по теме кондиционерного оборудования - посетите - это очень классный ресурс. Тут можно нарыть и взять в рассрочку любое кондиционерное оборудование по умеренной стоимости и со скидками.

Гриф сперва смерит свою глотку, а потом проглотит кость. Груженого осла все понукают. Дай бог чтобы наша коза волка поймала. Дерево правды не сохнет, даже если его посадили на камне. Десять дервишей уснут на одной рогоже, а два царя в одном царстве не уживутся. Для кого бобы, а для кого - огонь жгучий. Для ленивого то дождь идет, то снег. Доброе слово железные ворота открывает. Долго колебаться страху набраться. Дружба и вражда - сестры. Дурак теряет умный подбирает. Его из деревни гонят, а он в старосты просится. Если бы среди людей не было ослов, тогда осла и за сто рублей не купить бы. Если во все колодцы плевать, откуда воду черпать?. Если вода не идет за тобой, ты иди за водой. Если ворона розу найдет, возомнит себя соловьем. Если враг от меня побежит - золотой мост покажу. Если грешит топор, грешит и топори

Была бы голова, а шапка будет. Был бы мед, а муха из Багдада прилетит. В море уцелел в капле утонул. В мутной воде дна не видели и говорили, что она бездонна. Верблюду сказали "У тебя шея крива". - "А что у меня не кривое" - ответил он. Ветка гнется пока молода, вырастет - не согнешь. Внук дедушку старине учит. Воды утекут, пески останутся. Волк подыхал овца резвилась. Волк, что меня не трогает, пусть живет хоть тысячу лет. Волка встречай по-волчьи, лису - по-лисьи. Вора три дня долина скрывала, триста - горы, а все-таки его нашли. Враг, стоящий впереди, лучше друга, стоящего позади.Арба перевернется лишь тогда дорога покажется. Беглец и преследователь - оба бога молили. Бедняк всегда бедняком останется. Бешеную собаку где убьют, там и закопают. Бог ничего не дает человеку. Богатство - грех перед Богом, бедность - перед людьми. Богатство слепо, оно словно муха: то на навоз садится, то на розу. Бодливому быку бог рогов не дает. Болтливый от немого устает. Боль пальца сердце чувствует, боль сердца - никто. Большие паруса только сильный ветер может надуть. Большое дерево сильный ветер любит. Бывалая птичка в тенета не попадет. Была бы голова, а шапка будет. Был бы мед, а муха из Багдада прилетит. В море уцелел в капле утонул. В мутной воде дна не видели и говорили, что она бездонна. Верблюду сказали "У тебя шея крива". - "А что у меня не кривое" - ответил он. Ветка гнется пока молода, вырастет - не согнешь. Внук дедушку старине учит. Воды утекут, пески останутся. Волк подыхал овца резвилась. Волк, что меня не трогает, пусть живет хоть тысячу лет. Волка встречай по-волчьи, лису - по-лисьи. Вора три дня долина скрывала, триста - горы, а все-таки его нашли. Враг, стоящий впереди, лучше друга, стоящего позади. Вражда и дружба - братья. Выбираешь жену верь больше своим ушам, чем глазам. Где больше на арбу нажимают, там она и скрипит. Где не выслушивают, там правда пропадает. Где нет любви, там нет и радости. Где удальца позор постигнет, пусть там и могилу себе ищет. Глаза зеркало сердца. Глупец мудрее мудреца в том, что он сам изведал. Глупцу доброе слово сказать - при солнце свечу зажигать. Говорю кувшинчику, а ты, кувшин, слушай. Голова хвост не ждет. Горбатого могила исправляет, но иногда и она бессильна.

Авдей, не будь хитрее людей: хитрей теленка не будешь. Больному и мед не вкусен, а здоровый и камень ест. Были бы люди, а староста будет. В голове шумит а в карманах - тихо. В чужих руках пирог велик. Волка не испугаешь овечьей шкурой. Время не лошадь не подгонишь и не приостановить. Где Андрей да Назар, там целый базар. Годы летят как с тополя тополиный пух. Дитя и худенько, а отцу-матери миленько. Для пьяной головы везде ровно, а для ног - одни ямы. Заплатками трясет а пятак на водку несет. Злого злому учить не нужно. К пьянице дружки липнут. Как до чарки скор, как до работы - хвор. Как нет рыбы без кости, так нет человека без злости. Как черта ни крести, все одно говорит: «В болото пусти». Крупинку золота можно найти, крупинку времени - никогда. Кто смелый тот умелый. Молчанка не пушит а ссору потушит. На грош упился а на три притворился. На хитрость дай Бог мудрость. Не время собак кормить, когда волк в стаде. Не всегда слезы правду скажут. Не пил не мог, а выпил - ни рук, ни ног.

Бедному дому гордая краса в тягость. Безголовая змея пути не пройдет. Большое богатство что тяжкий недуг. Большое богатство человека в собаку превращает. Бродячей собаке и кость может перепасть и палка. Будешь сладким проглотят, горьким - выплюнут. Бурный ручей до моря не доходит. Бык сдохнет мясо, арба сломается - дрова. В безветрие зерно не веют. В лес дров не носят. В мёд соли не кладут. В путь-дороге человек распознается. Волка без клыков не бывает. Выше поднялся дальше падать. Где нет коня, там и осёл - конь. Глаз пуглив, а рука смела. Глупец сам себя обнаруживает. Глупец тот, кто начинает плясать после окончания плясок. Гость не любит гостя, а хозяин дома - обоих. Даже море дождь любит. Дай воробью залезть на ногу - он и до головы доберется. Дело спорится когда много работников. Для волка и осел пирог. Для матери хоть яичницу на ладони изжарь - все равно будешь в долгу.

Не у того правда кто много кричит. От людей спрячешься, а от совести? нет. От мелющего языка плохая мука. От начала дело зависит. Откладывай безделье, да не откладывай дела. Плохому танцору и сапоги мешают. Пропил мех на родного отца грех. Пьяница пьет, как в лейку льет, а как должен платить, то как дурак молчит. Пьянице и в луже рай. Пьяному и козы в золоте. Расскажешь про воробья перескажут про журавля. С малыми детками горе, а с большими вдвое. Свою хитрость раскрой? чужая перед тобой раскроется. Сидит тихо а затевает лихо. Скажи слово на ноготь, а добавят на локоть. Слепой слепому не поводырь. Смеется черт с черного голубя, а себя не видит. Сова не родит сокола. Три его на полову, а он: «Буду снова». Ты за чужим с горшком, а черт за твоим с мешком. У злого и скупого всегда после обеда. У скупой Одарки и за щепку сварка. У сына болит пальчик, а у матери сердце. Упрямая коза волку на наживу. Учись смолоду? под старость не будешь знать голоду.

Бедному дому гордая краса в тягость. Безголовая змея пути не пройдет. Большое богатство что тяжкий недуг. Большое богатство человека в собаку превращает. Бродячей собаке и кость может перепасть и палка. Будешь сладким проглотят, горьким - выплюнут. Бурный ручей до моря не доходит. Бык сдохнет мясо, арба сломается - дрова. В безветрие зерно не веют. В лес дров не носят. В мёд соли не кладут. В путь-дороге человек распознается. Волка без клыков не бывает. Выше поднялся дальше падать. Где нет коня там и осёл - конь. Глаз пуглив а рука смела. Глупец сам себя обнаруживает. Глупец тот кто начинает плясать после окончания плясок. Гость не любит гостя, а хозяин дома - обоих. Даже море дождь любит. Дай воробью залезть на ногу - он и до головы доберется. Дело спорится когда много работников. Для волка и осел пирог. Для матери хоть яичницу на ладони изжарь - все равно будешь в долгу. Дружное стадо волков не боится.

Врач должен иметь глаз сокола, сердце льва и руки женщины. Всякое мастерство нелегко. Вырвался из пасти крокодила, угодил в пасть к тигру. Где нет ценителей, нет спроса и на жемчуг. Героизм не нуждается в восхвалении. Глиняный горшок хвалит глиняный кувшин. Глупец суетится вовсю, затеяв пустяк, а умный сохраняет спокойствие, берясь за великое дело. Глупость страха не ведает. Говорить со знающим человеком - все равно что пить кокосовое молоко с тростниковым сахаром. Губы, руки, щеки, груди, пуп, зад - все это одинаково у женщин, но у каждой из них свое сердце. Даже высокомерную змею губят насекомые, если их много. Даже живя на берегу реки, с крокодилом не подружишься. Девятнадцать и двадцать - не одно и то же. Делай урочное дело: действие лучше бездействия. Демоном человека является он сам. День кончается закатом, ночь - восходом. Радость кончается горем, горе - радостью. Деньгам поклоняются больше, чем Богу. Дерево не отнимает своей тени даже у того, кто пришел срубить его. Дерево познается по его плодам. Дети одного отца, а нрава разного. Довольствуйся тем, что выпало на твою долю. Доказывать дураку что шелуху перемалывать. Достоинства не так бросаются в глаза, как пороки. Драгоценный камень и испачканный грязью не теряет своей ценности.

Наследник осла собака. Находясь на корабле, не спорь с корабельщиком. Не женись если расхваливает мать, а уважают соседи, не упускай. Ночью ложись днём вставай - не следуй привычкам совы. Он, как осмоленная тряпка. От котла сажа, от злого - злое. Отец ест барбарис, а у детей оскомина. Погибло наше плохое, пусть сгинет и чужое хорошее. Под навесом где нет котов, мыши резвятся. Пока заяц в кустах, не ставь котёл на огонь. Пока не узнал, цена вести сто туманов, узнал - грош. Пока умелый Гасанали здесь, приведи-ка еще одного осла зарезать. Прошедшее не вернется, потухшее не загорится. Прошлое не вернется, коротышка не подрастет. Пчела и муха не сработаются в одной колоде. Рот говорящего о мёде не становится сладким. Сам маленький, подвиг большой. Своя дочь лучше, чем чужой сын. Сказали, что гора посетила гору - поверь; не верь тому, что у человека изменился характер. Скотина пестра снаружи, а человек - изнутри. Стрела, ударившая в чужую голову, - то же, что стрела, попавшая в навозную кучу. Съеденное и выпитое - наше, остальное - чужое. Съешь целый сад, съешь одну виноградину - грех одинаков. У бросившего работу останавливаются челюсти. У лжи одна нога огневая, другая - восковая. У счастливца и осёл рожает, как ослица. У хромого и тень хромая. Хорошо слово короткое, а веревка длинная.

Что видел правда, что слышал - ложь. Что пользы гнать козлят с межи, когда на посевах пасутся буйволы. Без ветра и дерево не шевелится. Без ветра и лист клена не шелохнется. Без утра и вечера не бывает. Безобразному красивая жена попадается, красивому - безобразная. Бодливая корова комолой родится. Будешь овечкой волки найдутся. Был бы мед, мухи найдутся. В своей берлоге медведь - богатырь. В сердце есть огонь, но нет дыма. В текущую воду дважды не войдешь. В чужие сани не садись. В чьих руках хвост коровы, в тех руках и корова. Весна опять вернется, а слово сказанное уж не вернешь. Волка в овцу не превратить. Во время работы сам буди солнце. Всякая вещь хороша на своем месте. Всякая лиса о своем хвосте печется. Всякую работу хорошо делать в свое время. Выбирая, чалую найдешь. Выкормленная тобой собака тебя же самого укусит. Выцветшую рубашку сделаешь уже новой. Выше головы не прыгнешь. Глаз с ухом не сравнишь. Гора большая а травы даже для козы нет. Гость или не гость - все люди одинаковы. Дареному коню в зубы не смотрят. Два медведя в одну берлогу не уйдутся. День долог век короток.

Без зла нет добра, без добра нет зла, зло хранит доброе, доброе хранит зло. Беречь, как сливочное масло. Болезнь входит батманами, а выходит мискалами. Будешь спутником слепого - прищурь один глаз. Было нас шестеро братьев; умирали, умирали - стало семеро. В знакомых местах уважают человека, в незнакомых - шубу. В людях живет - работник, домой придет - сын. В один котел два барана не поместятся. В родной долине лучше прахом быть, чем на чужбине падишахом быть. Вежливости учись у невежи. Видят глаза а стыдится лицо. Выпущенная стрела назад не возвращается. Где много зеленой травы, там быки жирны; где много тяжб, там правители жирны; где много покойников, там муллы жирны. Где много мужчин, там дров нет, где много женщин, там воды нет. Дашь - получишь посеешь - пожнешь. Два муллы один человек, один мулла полчеловека. Дерево, рубленное топором, оживает и вновь растет; тело, израненное саблей, излечивается, а рана, нанесенная языком, не заживает и не поддается никаким лечениям. Дне ноги в один сапог не влезут. Дом с детьми базар, дом без детей - могила. Дом, где есть дети, - базар, где нет детей, - кладбище. Дочь, тебе говорю а ты, невестка, слушай. Друзей два врагов восемь. Если выкормишь худой скот, то у тебя рот и нос будут в масле, а если воспитаешь худого человека, у тебя рот и нос будут в крови. Если говорить мед", "мед", во рту сладко не будет.

И собаки по-разному кусают. Из песни слова не выкинешь. Из тысячи рублей забери копейку - и уже не будет тысячи. Каждому его поведение кажется хорошим. Как ты меня почешешь, так и я тебя почешу. Когда большая звезда бледнеет, маленькие становятся совсем невидимыми. Когда сердце лепо, то и глаза не видят. Когда у человека дело не идет, он и о соломинку спотыкается. Кому сделаешь добро, тот в тебя камень не швырнет. Кривое бревно река на берег выбрасывает, а прямое - уносит. Кто-то масла поел, а на другого понос напал. Кто-то поросенка не мог поднять, так кабана на спину взвалил. Кусачая собака своих зубов не показывает. Лань от своего детеныша убегает. Лисья шкура лучше лисьего мяса. Маленький топор большое дерево валит. Медведь в одну сторону, а медвежата - в другую. Между детьми одной матери разницы нет. Между хорошим соседом и хорошим родственником нет разницы. Мужчина везде мужчина. На терновнике груша не растет. На чужие трудности человек вынослив.На чужом коне сидеть легко. Не делай добра и не найдешь зла. Не одежда создает человека. Не рождена граница искусства. Не спеши отвечать, торопись слушать. Невестка невестку не любила, а свекровь - их обеих.

Барана, попавшего к чужому пастуху, считай зарезанным. Без копейки рубля нет. Большая мельница малой водой не вертится. Большое счастье можно обратить в большое несчастье, а несчастье обратить в счастье. Был бы бык, а погонщики найдутся. В одну могилу двух покойников не кладут. Волк лошади не товарищ. Встречают по внешности, провожают по уму. Где твоей голове найдется место, там найдется место и заду. Голова выше ноги. Гора, на которую взберешься, кажется выше других. Даже река иссякает. Даже с одной яблони яблоки не бывают одинаково сладкие. Девушка из платья создана. Делающий добро добра не находит. Для обжоры что пир, что поминки - все равно. Для одного двое - войско. Драчливый бык всегда рога точит. Если корней до конца не вырвешь, то бурьяна не выполешь. Если на стол лишнюю пищу поставишь, его ножки от этого не заболят. Если старший воспитан, то и младший воспитан. Если фундамент криво положен, то дом будет кривой. Жеребенок становится конем, а парень - мужчиной. И мёд едят в меру. И на костре из щепок котел закипает.

Баба была сердита на город, а город и не подозревал об этом. Без корней даже горькая трава не растёт. Без отца сирота, без матери - вдвойне. Безделью учиться не надо. Болезнь бурей приходит, со свистом уходит. Больше всего устаешь от безделья. Большой кусок рот разорвет, маленький досыта накормит. Большой, да чужой, маленький, да свой. В гостях хорошо, дома лучше. В какомhttp://inapsheronsk.ru/ ольшанике гриб вырос, в том и сгниёт. В своём краю и вода слаще. В сторону дома даже лошадь быстрей бежит. В чужой бане и пар лучше и доски на полках глаже. В чужой лодке рыба всегда крупнее. В чужом доме, как в дремучем лесу. Век прожить не поле перейти. Ветер не дует, так и осока не шумит. Виски поседеют, и человек поумнеет. Время дороже золота. Время никого не ждет. Всё в своё время. Высоко птица летает, да не знает, где сядет. Выше солнышка не поднимешься. А хитрость и в былые времена была с умом и доблестью сходна. Бадхен всех делает веселыми, а сам он грустный. Беда, коль уши не слышат, а рот говорит

В воде не ссорься с крокодилами. В единстве сила. В ком совесть есть - тому удачи нет. В страданиях время тянется долго. В темноте слепой далеко видит. Великие люди говорят великие речи. Воля божья то солнечный зной, то холод. Ворон мудрый а сидит на отбросах. Ворону хоть в розовой воде купай, белыми ее перья всё равно не станут. Врач должен иметь глаз сокола, сердце льва и руки женщины. Всякое мастерство нелегко. Вырвался из пасти крокодила, угодил в пасть к тигру. Где нет ценителей, нет спроса и на жемчуг. Героизм не нуждается в восхвалении. Глиняный горшок хвалит глиняный кувшин. Глупец суетится вовсю, затеяв пустяк, а умный сохраняет спокойствие, берясь за великое дело. Глупость страха не ведает. Говорить со знающим человеком - все равно что пить кокосовое молоко с тростниковым сахаром. Губы, руки щеки, груди, пуп, зад - все это одинаково у женщин, но у каждой из них свое сердце. Даже высокомерную змею губят насекомые, если их много. Даже живя на берегу реки, с крокодилом не подружишься. Девятнадцать и двадцать - не одно и то же. Делай урочное дело: действие лучше бездействия. Демоном человека является он сам. День кончается закатом, ночь - восходом.

Радость кончается горем, горе - радостью. Деньгам поклоняются больше, чем Богу. Дерево не отнимает своей тени даже у того, кто пришел срубить его. Дерево познается по его плодам. Дети одного отца, а нрава разного. Довольствуйся тем что выпало на твою долю. Доказывать дураку что шелуху перемалывать. Достоинства не так бросаются в глаза, как пороки. Драгоценный камень и испачканный грязью не теряет своей ценности. Дружба с глупым и ничтожным не бывает долгой. Дурак блещет умом, пока не заговорит. Душа одна а желаний тысяча. Его не бьют, а он кается. Если ветер не дует, то и дерево не качается. Женщина, ветер и успех не отличаются постоянством. Занозу, шатающийся зуб и скверного советника лучше выдрать с корнем. Из одного цветка гирлянды не сделаешь. Из-за одного плохого дерева, в дупло которого попал огонь, гибнет весь лес.Иногда и слепой может поймать перепела. К тому, что запретно, душа тянется. Каждой вещи свое время. Как ни плох родной сын - невоспитан, уродлив, глуп, распутен, зол, - он все же радует сердце. Как ни старайся, из яда амриту не сделать. Как тучи затмевают солнце, так толпы глупцов покрывают мраком все достойное. Какова каста такова и речь. Каковы уста, таковы и слова. Когда лягушки болтают, лучше молчать. Когда надо давать советы другим, каждый - кладезь премудрости. Когда появляется солнце, звезды исчезают.

Если есть медленно, можно съесть даже колючки. Если пастух не отдает овцу, то разве он отдаст корову? Если сидишь на слоне, нечего бояться собаки. Если уж намок то можешь и выкупаться. Есть разум есть и путь. И слепому тоже нужно спать. Изменять жене все равно что есть, когда сыт. Поговорка телугу. Искать ключ от открытой двери. К чему быку который пашет, знать о зерне?. Кошка не знает как пить, но хорошо знает, как опрокинуть горшок. Кто не слушается матери, тот не подчинится и родине. Кузнец ссорится с женой до тех пор, пока железо не накалится. Ленивому придется гору нести. Лить слезы перед слепым. Маленькие рыбы пища для большой. Молния поразила да еще змея кусает. Напоил вином слушай ругательства. Не хочешь умирать не следует рождаться. Никакая мера сама себя не измерит. От плешивости и зависти нет лекарства. Ответ на наглость-палка. Почкой не сорвал потом и топором не срубишь. Прежде подумай о рисе, затем - обо всем остальном. Придешь не известив - уйдешь не евши. Прикрыть дыру темнотой.

Враг чем умнее, тем опаснее. Даже Будда, если он из глины, не уцелеет, переходя реку вброд. Если идет дым значит, что-то горит. Если к сыну не переходят отцовские качества, как заяц получает свою трещину на губе?. Ешьте, сообразуясь с высотой вашего мешка для еды, а гуляйте, сообразуясь с шириной вашего пути. И большой и маленький равно могут воздать за добро. Как бы ни прятали в комнате кусочек сандалового дерева, воздух все равно наполнится ароматом. Кто не перенес счастья и страданий, тот не знает горя и радости. Не надеются на плоды от дерева, которое потеряло свои цветы от мороза. Одежда делает человека, а плётка собаку. Одна веревка не кнут, одно дерево - не лес. Осел в тигровой шкуре. Пережевывай то что ешь, обдумывай то, что творишь. Родник землей не засыплешь, растущее дерево камнем не придавишь. Сказать мало будет непонятно, сказать много - заморочить голову. Сколько пучков волос ни связать, они никогда не заменят балки для дома. Только разум может украшать человека всю жизнь. Тот, кто с первого шага начинает жалеть, что пошел на гору, не сможет взобраться и на маленький холм.Выплюнь - слишком сладко, проглотишь - слишком горько. Где знать ложке вкус еды? Говорить о божественных принципах с нападающим на тебя быком. Горшок хоть в море погрузи - он зачерпнет лишь столько, сколько может вместить. Деревяшка и бродяга могут валяться где угодно. Держись всегда в тени, а к обеду будь первым. Для одних красота в волосах, для других - в лысине.

• Персонифицированное («тёплое»). Составляется для конкретного контрагента с учётом индивидуальных особенностей. В документе указано название организации или имя сотрудника, к которому направлено послание.
• Неперсонифицированное («холодное»). Составляется для большого количества получателей. Информация обезличена.

Составлять коммерческое предложение для иностранной компании нужно на английском языке или на языке страны контрагента. Если речь идёт о странах СНГ, то документация ведётся на русском. Чтобы содержание было понятно для обеих сторон, документ составляется по принятым международным стандартам.

Распространенность КП как вида деловой документации позволила на опыте выявить ряд моментов, которых следует избегать, так как они не только могут снизить успешность вашего обращения, но и серьезно навредить репутации фирмы. Итак, предлагая купить у вашей организации определенный товар, помните, что недопустимы:

Всем предпринимателям известно, что независимо оттого, производят ли они какой-либо товар, являются дилерами или осуществляют перепродажу, реализация не обходится без рекламы. Потенциального клиента необходимо проинформировать о возможности приобретения товара и выгодах сотрудничества именно с данным бизнесменом или компанией. Реклама разных типов и форм – во-первых, экономически затратное, а во-вторых, сложно поддающееся прогнозу эффективности мероприятие. Поэтому довольно часто ее роль успешно исполняет коммерческое предложение на поставку товара .

Коммерческое предложение продажа товара: образец

Если вы направляете предложение на форменном бланке, то в «шапке» уже содержатся реквизиты фирмы (это обязательное условие). Далее, есть несколько вариантов. Во-первых , можно дать название товара/услуги (пример коммерческого предложения на поставку товара) приведен ниже. Во-вторых , можно обратиться вежливо-обезличено: «уважаемые коллеги», «уважаемые господа» и т. д. Наилучшим вариантом является обращение по имени, отчеству (если вам они известны). Далее, в одном – двух предложениях описывается направление/специализация вашей организации. Привлекательной выглядит ссылка на то, что ваше изделие/услугу закупила (закупает) известная фирма.

Следует различать выписку счета и направление заказчику коммерческого предложения . В предложении всегда указываются технические характеристики товара и гарантийные обязательства. Это особенно важно для заказных и технически сложных изделий. Часто коммерческое предложение заменяет договор на поставку товара.

Коммерческое предложение на поставку товара

В оффере не просто приведены хорошие цены на стандартные изделия, но указаны и причины столь приятной неожиданности (прямая работа со складов, отсутствие рекламных издержек). Перечислены все достоинства приобретения кресел именно у этого поставщика (бесплатный выезд, гарантия, замена бракованных изделий, общая оперативность).

Крупные предприятия заинтересованы в создании дилерских сетей и привлечении оптовых покупателей. Такой способ работы мотивирован ускорением оборачиваемости капитала за счёт снижения нормы прибыли. Одним из средств реализации такой бизнес-стратегии служит рассылка коммерческих предложений, в которых раскрывается выгода вероятных клиентов.

Примеры коммерческих предложений: образцы для продажи услуг и поставки товаров

Целевая аудитория – это люди (не компании, а люди), у которых есть схожая задача, проблема, сложность и управляет всем этим: стремление заработать больше. Чем шире Ваши познания о конкретных представителях целевой аудитории (ЦА), тем больше понимание аудитории в целом.

Объём КП . Количество листов не имеет значения! Важнее количество и качество информации, которую нужно получить потенциальному Клиенту, чтобы принять решение о сотрудничестве или действии. Больше информации – это хорошо, но только тогда, когда она помогает принять решение, отвечает на вопросы, а НЕ создаёт новые.

Коммерческое предложение на поставку товара

Компания «ЭкоСтильСПб» – лидер по поставкам экологически чистых овощей и фруктов в г. Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Мы безупречно работаем уже более 11 лет. За это время, нами была создана и оптимизирована система своевременной доставки скоропортящихся продуктов питания, у которой нет аналогов на российском рынке.

В отличие от дорогостоящей рекламы различных типов и форм, коммерческое предложение не нуждается в дополнительном финансовом обеспечении или избыточных интеллектуальных ресурсах. Потому, написать текст данного документа может каждый, главное – следовать практическим советам нижеизложенного материала.

Коммерческое предложение на поставку товара — составляем правильно

1. Текст должен быть написан для определённой целевой аудитории. При этом следует использовать соответствующие термины, понятные читателю.
2. Информация хорошо усваивается, если представлена в виде таблицы, инфографики или списка. Сведения о характеристиках товара и его стоимости должны быть поданы ёмко и просто.
3. Оффер. Следует дать понять клиенту, что данное предложение ему выгодно.
4. Документу придадут веса статистические данные или положительные отзывы других клиентов.
5. В документе должен быть посыл, побуждение к действию. Текст должен быть составлен таким образом, чтобы в конце у клиента появилось желание позвонить по указанному номеру телефона, или запросить дополнительную информацию в письме.

Читать коммерческое предложение будет профессионал, которому важна конкретная информация о товаре. Голословные рекламные заявления об исключительных характеристиках поставляемой продукции останутся без внимания. Создастся впечатление, что составитель письма не может предложить ничего конкретного.

Коммерческое предложение

Коммерческое предложение - это важная составляющая настройки долгосрочных и взаимовыгодных партнерских отношение между поставщиком и покупателем, исполнителем работ и заказчиком. Именно от того, насколько грамотно и правильно составлено коммерческое предложение зависит, будут ли налажены отношения между лицами.

Коммерческое предложение составляется в письменном виде и содержит суть предложения организации поставщика (исполнителя услуг). Составленное коммерческое предложение направляется потенциальному клиенту на предмет рассмотрения возможности взаимного сотрудничества.

Коммерческое предложение на поставку товара

Стоит заметить, что мы занимаемся добычей нефти самостоятельно, что говорит о наших возможностях в различных объемах поставок при соответствующим всем международным нормам качества. Все международные сертификаты имеются и могут быть вам предоставлены по первому требованию.

• выяснить условия предложений ваших конкурентов . И для этого необязательны шпионские игры - спросите напрямую, попросите ознакомиться с ним, дабы предложить еще более выгодные условия. Скорее всего, вам пойдут навстречу.
• найти пиковую точку пересечения ваших интересов - эксклюзивность вашего товара, первичная потребность (соотношение цены и качества или они по отдельности), вторичная потребность (все вопросы в области сроков и условий доставки товаров, и дополнительные сервисы).

Коммерческое предложение на поставку товара

Для того, чтобы сформировать коммерческое предложение на поставку товара необязательно прибегать к помощи специалистов, работающих в данной сфере. Это вполне по силам и вам. Основа создания данного предложения - соизмеримость потребностей будущего клиента с вашими возможностями.

• чрезмерное самолюбование и восхваление. Зазнайки никому не нужны.
• чрезмерное восхваление партнера и его достижений. Льстецы также не в моде.
• любое проявление критики в адрес партнера.
• любое проявление банальщины как о себе, так и о нем.
• воздействие с применением страшных историй о конце света и кризисе в стране.

Любая успешная деятельность производителя товаров или торговой фирмы включает в себя как поддержание существующих связей, так и поиск новых клиентов. Для увеличения объемов продаж используются все возможные методы: реклама (в прессе, интернете, на улице и т. д.), сетевой маркетинг, личные контакты и участие в тендерах.

Одним из действенных приемов увеличения продаж является рассылка коммерческих предложений (оферт) потенциальным потребителям. Преимуществом такого метода является, то, что рассылка осуществляется не «вслепую», а на основании анализа рынка и поиска потенциальных покупателей. Обычно такой метод применяется для контактов с юридическими лицами и оптовыми покупателями. Но, иногда, хорошо составленное яркое, краткое и эффектное коммерческое предложение, рассылаемое неограниченному кругу лиц, приносит успех. Составлению такого документа предшествует глубокая проработка рынка и тщательный анализ сильных и слабых сторон конкурирующих товаров/услуг. Идеала не существует, поэтому вы должны отчетливо представлять позицию своего продукта на рынке. Ошибочным является мнение некоторых (особенно начинающих) предпринимателей о том, что нужно предложить самую низкую на рынке цену, а дальше можно будет ее повысить. Часто это отталкивает крупных и серьезных потребителей, которые усматривают в таком предложении скрытую финансовую угрозу или низкое качество.

Особым случаем является коммерческое предложение в ответ на запрос потребителя о заключении договора на поставку конкретного товара. Этот случай нами также будет рассмотрен.

Для того чтобы не стать героем бородатого анекдота: «Переговоры закончились успешно – продавец пошел искать товар, а покупатель деньги», нужно научиться правильно составлять текст коммерческого предложения на поставку товара.

В интернете легко найти множество типовых образцов коммерческого предложения на поставку товара. Мы не советуем использовать их как «болванку».

Любое предложение - это уникальный документ и к нему следует подходить творчески. При этом важно придерживаться некоторых основных правил.

Правило 1

Предложение лучше всего направлять на фирменном бланке с полными реквизитами вашей организации. Для этих целей желательно разработать специальный бланк с улучшенным дизайном.

Правило 2

Документ должен быть кратким, грамотным как стилистически, так и грамматически (грамматические ошибки отталкивают клиента), не содержать большого количества специальных технических терминов. Если вам известны коммерческие предложения конкурентов, то постарайтесь чтобы ваше письмо отличалось от них. Не берите предложения конкурентов в качестве образца.

Правило 3

Не следует адресно критиковать конкурентов и акцентировать внимание на их недостатках. Важно подчеркивать конкурентные преимущества вашего товара/услуги. Допустимые в рекламе выражения «шок», «уникальное предложение» или «впервые в России» нецелесообразно использовать в коммерческом предложении. Если ваше изделие запатентовано, то это обязательно должно быть отражено в тексте. Ваше письмо не должно выглядеть как реклама, даже если и выполняет эту функцию. Иначе велика вероятность того, что получатель отправит его в мусорный бак.

Чтобы получатель выделил ваше коммерческое предложение из ряда других, оно должно быть правильно составлено и оформлено. Обязательно отметьте ваши уникальные конкурентные преимущества.

Кроме того, если вы предлагаете услуги, надо рассказать о сотрудниках компании, а если товары – об особенностях производства. Наконец, важно, чтобы ваше коммерческое предложение было легко и интересно читать.

Вы узнаете:

• Как написать коммерческое предложение, чтобы его дочитали до конца.
• Какие виды коммерческих предложений существуют.
• Почему не стоит начинать работу с потенциальным партнером с коммерческого предложения.

Коммерческое предложение – распространенный инструмент в работе с партнерами: текущими и потенциальными. Коммерческое предложение является распространенным видом продающих текстов.

Каждый из нас встречал разные примеры коммерческих предложений – текст мотивирует на совершение определенного действия, к примеру, на поездку в офис, звонок менеджерам и пр. Именно совершение такого действия для сотрудничества с компанией и становится целью составления коммерческого предложения.

Образец оформления коммерческого предложения

Не каждому менеджеру под силу самостоятельно подготовить коммерческое предложение . Действительно, коммерческое предложение на бумаге имеет серьезные отличия по сравнению с обычным общением с клиентом. Предстоит на бумаге изложить преимущества своего предложения таким, чтобы была одновременно информация и краткая, и достаточно емкая, стимулируя потенциального клиента на сделку.

Образцы коммерческих предложений для скачивания

Пример идеального коммерческого предложения

Образец коммерческого предложения №2

12 элементов коммерческого предложения, которые поднимут продажи на 16%

Александр Строев,

генеральный директор компании «Айти Фор Ю», Москва

Чтобы получать положительные ответы от таких крупных заказчиков, как, например, «РосАтом», «Сибирская генерирующая компания» и др., я начал изучать их регламенты по закупкам. Этот опыт навел нас на мысль создать собственный внутренний регламент по подготовке коммерческих предложений для крупных клиентов.

Вот какие положения обязательно должны быть предусмотрены в форме коммерческого предложения.

Виды и примеры коммерческих предложений

1. Базовые коммерческие предложения.

Такое коммерческое предложение обычно рассылается в большом количестве. Представлено коммерческое предложение в одной уникальной форме. Потенциальные клиенты компании не ожидают каких-то писем от вашей компании, в таком случае стоит цель «привлечь» внимание своей аудитории.

Как составить коммерческое предложение

Шаг №1. Ваша цель. Как правило, составляется коммерческое предложение для рассылки своим клиентам. В нем указываются товары и услуги компании в расчете на то, что получателя заинтересует минимум одна из предложенных позиций. А ведь возможна работа наверняка – узнать потребность клиента, делая ставку на неё, сообщая про конкретные, важные для получателя услуги или товары. Поэтому на первом этапе следует определиться с целью составления своего коммерческого предложения или отправить потенциальному партнеру запрос коммерческого предложения .

Шаг №2. Не количество, а качество. Постарайтесь придерживаться умеренного объема предложения – не пытайтесь в нем указать сразу всё. Лучше предусмотреть сравнительно небольшой объем текста, выбирая качество вместо количества. Свое внимание стоит обращать на более востребованные данные, отказавшись от ненужных предложений, которые будут лишь отвлекать читателя. Не стоит отвлекать читателя от главного – стимулирующей информации, которая будет мотивировать человека на заключение сделки или осуществление другого необходимого действия.

Шаг №3. Ваше предложение или оффер. Оффер – то, что предлагаете потенциальному покупателю. Он может считаться важнейшим элементом коммерческого предложения. Поскольку обычно именно от заготовка зависит, будет ли потенциальный клиент заинтересован в изучении коммерческого предложения. Важно позаботиться об информативном и достаточно «цепляющим» заголовке.

Оффер должен опираться на следующие базовые постулаты:

• оперативное предоставление услуги;
• выгодные цены;
• предоставление дополнительного сервиса;
• доступность оплаты – отсрочка платежа;
• предоставление скидок;
• условия доставки;
• дополнительный сервис;
• гарантийные обязательства компании;
• престижность бренда;
• высокий результат;
• наличие нескольких версий продукта.

Хороший оффер или уникальное торговое предложение (УТП) предполагает объединение нескольких элементов. К примеру, гармония привлекательной цены и комфортных условий доставки либо гарантии и пр.

Шаг №4. Сосредоточьтесь на решении проблем клиента. Грамотное коммерческое предложение ориентировано на решение проблемы целевой аудитории. Обязательное условие – фокусирование на проблеме своих клиентов.

Следует учитывать, что коммерческое предложение, которое ограничивается просто рассказом про товары либо услуги компании, представляет собой бесполезную макулатуру, не способную заинтересовать потенциального клиента.

Текст коммерческого предложения должен быть ориентирован на клиента. Он становится главным героем нашего повествования. Чем больше в тексте оборотов «мы», «я», наш», тем он вызовет меньший интерес читателя. Зачем клиент должен тратить время для прочтения хвалебной оды о какой-то компании?

Даже существует правило – 4 «вы» и одно мы. Некоторые говорят про 3 «вы», но принцип от этого не меняется. Основное внимание акцентируйте не на себе, а на читателе. В таком случае коммерческое предложение для читателя будет более ценным. При составлении КП всегда должны руководствоваться вопросом клиента «Почему для меня это выгодно?».

Шаг №5. Ценообразование. Клиенту необходимо понимать принцип ценообразования компании. Поэтому можно в своем коммерческом предложении о сотрудничестве рассказать о системе ценообразования – какие факторы являются основой для формирования стоимости. Либо отправьте со своим коммерческим предложением прайс-лист. При работе на высококонкурентном рынке следует отправлять предложения с ценами конкурентов. Довольно эффективный метод – клиенту следует доносить информацию о выгоде, которую он получит.

Если высылаете вместе с коммерческим предложением и прайс-лист, следует учитывать такие советы:

1. Обычно коммерческие предложения, основанные на прайс-листе, сразу идут в корзину. Поэтому необходимо продумать стимулирование клиента на знакомство с предложенным прайс-листом. Например, можно сообщить, что действует скидка на весь товар в прайсе, который приложен к письму.
2. Следует указывать четкую цену. Клиентам не нравится формулировка «от … рублей». Если от такой формулировки не отказаться, то нужно хотя бы разъяснить это «от» - для понимания, от чего зависит конкретная цена.
3. Если шкала цен используется в зависимости от определенных показателей (например, от емкости в таре, временных параметров и пр.), это тоже следует расшифровывать.
4. При наличии каких-то условных параметров (к примеру, срок действия цены). Их не следует указывать мелким шрифтом – клиенту важно понимать суть предложения и ценообразования.
5. По возможности не пишите само слово «прайс-лист». Его можно назвать другим словом, постарайтесь выделить получателя. Он должен понимать – ему отправили не общий для всех прайс-лист, а индивидуальный, привлекательный именно для него.
6. Если ограничиваете срок действия предложенных цен, нужно обязательно на видном месте это указать.
7. Перед отправкой проверьте хорошее качество печати, без просветов и полос от принтера. Должна быть четко видна каждая буква, а особенно цифра.

Шаг №7. Благодарность после первой продажи. Когда совершите продажу благодаря коммерческому предложению, не следует отпускать клиента. Первый шаг после первого сотрудничества – благодарность. Каждому человеку приятно видеть благодарность, слышать «спасибо». Ведь это подтверждает, что сделали что-то доброе и хорошее. Нам редко приходится встречаться с благодарными людьми. Благодаря своей благодарности хотя бы удивите своего клиента, ведь ему не приходилось читать такие письма.

Примеры коммерческих предложений для разных сфер бизнеса скачайте в конце статьи.

8 убийц коммерческих предложений

1. Неконкурентоспособное предложение в КП.
2. Отправляется коммерческое предложение для людей, которые заведомо в нем не заинтересованы.
3. Коммерческое предложение составляется без учета потребностей целевой аудитории и конкурентных преимуществ компании .
4. Неудачное оформление КП, что затрудняет чтение и анализ информации.
5. КП просто рассказывает, но конкретное предложение для клиентов не содержит.
6. В КП рассматривается лишь сам продукт, без указания его выгод для покупателя.
7. Читатель вынужден читать слишком громоздкое коммерческое предложение.
8. С коммерческим предложением знакомится человек, который не принимает решение о сотрудничестве.

8 усилителей коммерческого предложения

1. Факты – будут придавать достоверность вашему утверждению. Фактам доверяют, с ними не спорят, и именно они помогут создать предложение, от которого невозможно отказаться .
2. Результаты исследований – эффект будет аналогичен фактам. Проводятся исследования для понимания закономерностей, помогающих в принятии правильных решений.
3. Числа и цифры . Цифры на практике выглядят гораздо убедительнее слов. Цифры являются конкретной информацией, которая будет наглядна по конкретному вопросу читателя.
4. Расчеты – если в своем коммерческом предложении для клиента обещаете получение дополнительного заработка, это обязательно нужно подтверждать расчетами.
5. Изображения – здесь очень верна фраза «лучше раз увидеть, чем сто раз услышать». В зависимости от конкретной специфики своего предложения, можно читателям предлагать картинки, фотографии или прочие изображения.
6. Таблицы или графики – отличный инструмент для доказательства динамики роста.
7. Список клиентов – актуален, когда в их числе будут громкие имена. Читатель будет считать – если работали с такими крупными компаниями, они доверяют, значит компания действительно серьезная.