Участие аукционы по банкротству. Электронные торги по банкротству — как принять участие? Пассивная стратегия инвестирования в имущество банкротов

Всем привет! Я снова на связи, и сегодня я продолжаю писать про . Если Вас интересует эта тема, настоятельно рекомендую Вам прочитать предыдущую статью.

В прошлый раз я рассказывал, что такое АПБ в общем, и только вскользь упомянул о том, что делает для участия в аукционе. Сегодня же мы рассмотрим эту тему подробнее.

Итак, давайте по порядку разберём, что же нужно сделать, чтобы приобрести что-либо на АПБ?

1. Получить электронную цифровую подпись (печать);
2. Найти лот;
3. Проанализировать выбранный лот;
4. Подать заявку и выиграть.

В этой статье я расскажу обо всём, кроме того, как выиграть, потому что сам не очень часто выигрываю.

1. Электронные торги по банкротству – как получить ЭЦП?

Что это вообще такое? Об этом я рассказывал в прошлой статье. Но я не говорил о том, как это выгладят и работает. Так вот. ЭЦП – это обычная флешка, на которой содержится специальные код.

Её особенность в том, что она будет работать только на одном компьютере, на который была остановлена первый (и последний) раз. Работать она будет год, а потом нужно поменять. Если конечно захотите продолжать участвовать в аукционах.

Можно сделать ЭЦП на одну площадку, а можно на несколько. Стоить это будет от 5 до 8 тысяч рублей в зависимости от компании и вида ЭЦП (для одной площадки, или для нескольких).

Кстати, за флешкой придётся скорее всего приходить или приезжать самому. Поэтому смотрите, где заказываете. Ведь если Вы живете в Аткарске, а заказали ЭЦП в Москве, то придётся прибавлять к стоимости флешки затраты на дорогу.

Как заказать ЭЦП в ближайшем городе? Если живете в более-менее крупном городе, просто загуглите что-то типа «где получить ЭЦП Саратов». Если живете в маленьком городе, то вписывайте название ближайшего крупного.

2. Как участвовать в торгах по банкротству – подбираем подходящий лот

Следующая задача – найти интересный лот. Сделать это можно двумя способами.

• Зайти на площадку и искать там, с помощью фильтров или просто пролистывая;
• Воспользоваться специальными сервисами, которые имеют множество критериев отбора.

Про первый вариант ничего говорить не буду, так как там всё понятно. А вот о втором способе нужно поговорить поподробнее.

Я приведу Вам список специальных сервисов. Подробно говорить о них не буду, буду лишь упоминать их недостатки. Почему именно недостатки? Потому что преимущества (если они есть) у всех одинаковые: простой и понятный интерфейс, приятный дизайн, множество критериев, полезные дополнительные функции, удобство в использовании. Есть ещё один важный (для кого как) момент – возможность перехода из сервиса отбора к странице лота на площадке. Это очень экономит время.

А вот и список сервисов, которые облегчат поиск торгов по банкротству.

Думаю, этого будет достаточно. Поэтому мы идём дальше.

Если Вы всерьёз решили изучать торги по банкротству, то официальный сайт() - это то место, где Вам стоит обязательно зарегистрироваться. На нём Вы сможете узнавать все свежие новости. Также на сайте есть различные мониторинги и множество реестров. В общем, полезная штука.

3. Список площадок торгов по банкротству

Не буду расписывать названия площадок. Назову лишь самые популярные:

Но если Вам этого мало, то можете перейти по к нам на форум. Там можно найти их ещё больше.

4. Торги по банкротству – обучение подачи заявки

На самом деле, громко сказано – обучение. Я просто расскажу Вам, что обязательно должно быть, ну и дам примерный образец. Итак, что нужно для подачи заявки, то есть какие документы?

• Копия паспорта, ИНН и квитанции об оплате задатка;
• Сама заявка в электронном виде;
• Договор о задатке, который нужно скачать на площадке, а именно на странице выбранного вами лота.

Список всего, что нужно указать в заявке Вы сможете найти в пункте №4.3 приказа №54. Скачать можно .

Теперь разберём несколько вопросов о подаче заявок.

• Надо заверять копии документов у нотариуса? – Если это от Вас требуют руководители торгов, то нужно;
• Надо ли оформлять согласие супруга нотариально? – Если Вы покупаете/продаёте недвижимость, то нужно. В остальных случаях – нет;
• Перевести заявку в ПДФ? – Вообще, как хотите. Но многие советуют переводить, так как это надёжнее.

На этом о заявках всё, дополнительную информацию по этому вопросу Вы сможете найти на нашем форуме в . Или задавайте свои вопросы в комментариях.

5. Площадки и сайты торгов по банкротству – как выбирать подходящие лоты

Я уверен, что каждый из вас хочет приобрести выгодный товар. Но как это сделать? Нужно научиться анализировать лоты.

Сначала «походите» по всем доступным Вам площадкам и насобирайте интересные лоты. Информацию можете сохранять, где Вам угодно, например: в блокноте, в ворде или просто запишите на листке бумаги. Что добавлять в запись? Ссылки на площадку и на отчёт, примерную стоимость и какие-то свои заметки.

Когда наберёте около 10 лотов, приступайте к их «анализу» по нескольким основным критериям (можете ещё добавить свои):

• Сколько примерно стоит объект, и в каком он состоянии;
• Где находится, как проехать, сколько будет стоить дорога и тому подобное;
• Как можно реализовать товар, какая будет выгода;
• Нет ли более выгодных подобных предложений?

Скорее всего, после такого анализа многие лоты отсеются и останутся только самые выгодные и интересные для Вас. Тогда нужно приступать к следующему этапу, в котором нам необходимо как следует продумать, каким образом можно реализовать каждый лот, и какой вариант выгоднее. Например, если это недвижимость, то можно её продать или сдать в аренду. А для того, чтобы Вам было удобнее всё это просчитывать, рекомендую воспользоваться таблицей.

Сразу же хочу рассказать о том, как купить машину на торгах по банкротству. Это очень популярный вопрос, поэтому я решил добавить пару строчек о нём.

Начну с того, что никаких суперхитрых тонкостей знать не нужно, так как их не бывает. Мы просто подбираем лоты с авто и затем, также фильтруем их, оставляя лучшие. Чтобы узнать, какой лот будет дешевле приобрести, то Вам будет удобнее делать это с помощью таблицы.

1. Торги по банкротству: понятие и особенности

Бывают такие ситуации, когда должник (будь то юридическое или физическое лицо) не имеет финансовых возможностей погасить кредит или закрыть вопрос по другим финансовым обязательствам (платежи по налогам, займы и т.д.). Тогда на “помощь” приходит процедура банкротства, о которой подробно описано в .

Описанное имущество должника выставляется на торги, чтобы покрыть финансовые обязательства перед кредиторами. Это и называется торгами по банкротству , когда имущество банкрота реализовывается через аукционы.

Конкурсное производство (так еще называют торги по банкротству) является последней стадией процедуры банкротства физического или юридического лица.

Оценку имущества и дальнейшую его продажу осуществляет арбитражный управляющий, который назначается в суде. В его обязанности входит полная организация торгов и подбор имущества для реализации.

В Федеральном законе “О несостоятельности (банкротстве)” очень четко указано, что процедура торгов обязана проводиться в электронном виде на электронных торговых площадках. Участником аукциона могут быть как физические, так и юридические лица.

Есть такое “поверье”, что зачастую конкурсные управляющие сами выкупают лоты по выгодным ценам, а потом перепродают. Но могу вас с точностью заверить, что это не так. Процедура самого банкротства, а затем и торгов абсолютно прозрачна. Ее ход можно отследить на любом этапе, поэтому если вы что-то заподозрите, можете смело подавать жалобу в соответствующие инстанции. Если по результату ее рассмотрения выявятся факты мошеннических действий, конкурсному управляющему и всем замешанным лицам в данном вопросе будет грозить не только административная, но и уголовная ответственность.

До 2015 года на торгах по банкротству могло реализовываться только имущество юридических лиц, но после вступления в силу Федерального закона “О банкротстве физических лиц” стало возможным распродавать и их имущество. Данный закон полностью регулирует процедуру проведения торгов.

В перечень имущества на торгах по могут входить автотранспортные средства, земли, участки, дачи, жилые и нежилые помещения, крупная бытовая техника и т.д.

Продажа имущества должника на аукционе позволяет частично, а иногда и полностью закрыть обязательства перед кредитором.

Очень подробно тему банкротства физических и юридических лиц мы рассматривали в прошлых статьях.

Существует 2 схемы продажи имущества банкротов:

1. Торги (открытые аукционы) . Принять участие в них могут все желающие. Однако бывают такие случаи, когда участие может быть ограничено в связи с тем, что имущество не может быть в свободном обороте. Это могут быть драгоценности или оружие.

1. Конкурсы. Имущество, которое наделено статусом культурной или исторической ценности, памятники культурного наследия и т.д. Во время проведения конкурса должны быть применены меры повышенной безопасности, но также организаторы обязаны обеспечить свободный доступ потенциальным покупателям к товару.

Если в аукционе побеждает тот участник, который предложил наибольшую цену, то в конкурсе, согласно п.4 ст.447 Гражданского кодекса Российской Федерации победителем будет являться тот участник, который согласится исполнить все условия, представленные в договоре купли-продажи и иных документах, регламентирующих проведение конкурса.

2. Основные условия участия в торгах по банкротству

Для того чтобы принять участие в торгах по банкротству, нужно выполнить несколько обязательных условий.

2.1 Подача заявки

После того, как заявка будет оформлена между участником и организатором торгов по банкротству заключается соглашение о задатке, которое регламентирует сумму, обязательную к перечислению участником торгов на расчетный счет организатора торгов. Задаток является гарантией того, что после выигрыша претендент выкупит лот.

После перечисления денежных средств, участник должен представить оригинал платежного поручения с отметкой банка о проведении перевода. Платежное поручение нужно предоставить не позднее последнего дня приема документов.

2.2 Установление цены объекта

Изначальная цена объекта торгов по банкротству устанавливается или специальным комитетом или собранием кредиторов согласно учета меновой цены активов. Процедура установления цены такова, что в первую очередь готовится отчет оценки объекта торгов по банкротству. Такую оценку проводит или арбитражный управляющий или доверенное лицо, назначенное им. Первоначальная цена должна быть не ниже среднерыночной. Назначение цены, как правило, производится в последний час рабочего дня, предшествующего дню торгов.

Таким образом, согласно статье 94 закона о банкротстве, минимальная стоимость имущества назначается арбитражным управляющим должника. Окончательная стоимость определяется по результатам торгов.

3. Стадии торгов по банкротству

У процедуры проведения торгов по банкротству строгий регламент, и поэтому она имеет 3 стадии: первичную, повторную и публичную. Давайте более подробно посмотрим на каждую.

3.1 Первичные торги

Первичные торги — это начальный этап процедуры. Участники могут делать ставки, повышая стоимость лота, только на ту величину шага, которая обусловлена условиями торгов. Следующий шаг можно делать только через полчаса после того, как система примет предыдущий.

3.2 Повторные торги

В случае если по каким-то причинам первичный аукцион признан несостоявшимся, назначаются повторные торги. Стоимость лота в этом случае будет на 10% ниже первоначальной.

3.3 Публичные торги

Если первые две стадии торгов по банкротству признаны несостоявшимися, назначаются публичные торги. Главная особенность публичных торгов состоит в том, что цена на лот снижается через определенные промежутки времени. На публичных торгах можно приобрести лот со скидкой от начальной цены до 99%. Важно успеть заключить сделку раньше конкурентов.

О том, что можно приобрести на торгах по банкротству, мы поговорим в следующем пункте статьи.

4. Виды имущества, выставляемого на торги по банкротству

Перечень имущества, выставляемого на торги по банкротству, огромен. Давайте подробно посмотрим на самые популярные объекты , которые выставляются на аукционы:

• ценные бумаги юридических или физических лиц;
• заводы;
• сами организации (фирмы, предприятия, в том числе производственные фабрики и т.д.);
• спец.техника;
• транспорт;
• бытовая техника;
• товарные знаки и права требований;
• недвижимость (коммерческая, жилая, производственная, здания, сооружения, земли, в том числе земли сельхозназначения и др.);
• материальные активы;
• производственное оборудование.

Из-за того, что в нашей стране мало людей, владеющих информацией о том, что есть возможность участия в торгах по банкротству, у вас есть все шансы провести эффективную сделку.

В некоторых торгах участников минимальное количество, а, следовательно, есть возможность купить актив по минимальной цене.

5. Площадки по торгам по банкротству

Площадок для проведения аукционов очень большое количество, в том числе и тех, которые успешно реализуют имущество банкротов, но можно выделить 5-ть самых популярных.

1 Площадка — Единый федеральный реестр сведений о банкротстве (bankrot.fedresurs.ru)

Именно на этом сайте собрана полная информация о проводимых аукционах, а также данная информация размещается заблаговременно. Изучение представленного реестра объектов позволит участнику более полно оценить аукцион и максимально тщательно к нему подготовиться.

2 Площадка — Сбербанк АСТ (sberbank-ast.ru)

Данный сайт один из самых удобных и имеет интуитивно понятный интерфейс. На нем выставляется имущество компаний, которые оформили займ и не могут его гасить. Недостаток этого ресурса в том, что на нем выставляется малое количество аукционов.

3 Площадка — Фабрикант.ру (fabrikant.ru)

Самая обширная площадка с большим количеством выставляемых лотов.

4 Площадка — Центр реализации (bankrupt.centerr.ru)

На данной площадке выставляется имущество организаций, которые законодательно признаны банкротами.

5 Площадка — Универсальная ЭТП “Electro torgi” (electro-torgi.ru)

Самая “молодая” площадка, которая активно развивается. У нее понятный и удобный интерфейс, а лоты с частой периодичностью обновляются.

В интернете имеется огромное количество сайтов, на которых можно найти нужные объекты торгов.

Аукционные площадки делятся на 3 вида:

1. Торговые площадки — непосредственная организация и проведение интернет-аукционов;

1. Официальные порталы — самые полные данные о торгах, публикуемые в соответствии с российским законодательством. Самые яркие примеры таких сайтов — это Федрерсурс и субботний выпуск газеты Коммерсантъ.
2. Агрегаторы торгов по банкротству — такие порталы аккумулируются всю информацию о предстоящих аукционах из сети Интернет и размещают у себя.

Конечно, прежде чем брать и участвовать в торгах, нужно серьезно подготовиться и определиться с площадкой. Об основных этапах участия поговорим в следующем пункте статьи.

6. Основные этапы участия в публичных электронных торгах

По своей сути процедура принятия участия в аукционах по банкротству несложная, важно соблюдать законодательство и пройти все этапы. Ниже предлагаю рассмотреть все стадии участия в аукционе.

Этап 1. Оформление и получение электронной подписи

Электронная подпись — это специализированный набор символов, идентифицирующий подписанта, находящийся на устройстве, похожем на внешний накопитель (флеш-карту).

Благодаря данному устройству можно вести электронный документооборот, без применения бумажных носителей. Подробная информация о том, для чего нужна электронная подпись, как ее получить и какие виды ЭП бывают написано в .

Основными функциями электронной подписи являются защита документов от подделки, доказательство авторских прав на тот или иной документ, передача файлов по зашифрованным каналам, возможность подачи ценовых предложений при участии в торгах и тендерах, а также подпись договоров и иных актов по итогам торгов и аукционов.

Электронная подпись может давать доступ только к определенному перечню площадок, поэтому прежде чем заказывать ее, удостоверьтесь о наличии функций и спектра услуг.

Этап 2. Регистрация на электронной торговой площадке

Для того чтобы зарегистрироваться на электронной торговой площадке, обязательно понадобится электронная подпись, а также загрузка определенного перечня документов в отсканированном виде.

Как правило, для физических лиц — это паспорт (разворот с фото и регистрация), для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей — учредительные документы.

Обязательно ознакомьтесь с перечнем необходимых документов, чтобы успеть их подготовить. на площадке может занять от трех до пяти рабочих дней. Необязательно аккредитовываться на всех площадках. Достаточно регистрации только на той, где будут проходить торги по выбранному лоту.

Этап 3. Подбор лотов

Выше мы с вами уже говорили о том, где искать объекты торгов по банкротству. В первую очередь, советую вам рассмотреть предложения по вашему региону.

После того, как вы определитесь с объектом покупки, внимательно изучите всю документацию по ней (документы об оценке, праве собственности и прочие), чтобы в дальнейшем не возникло непредвиденных ситуаций с первоначальным собственником имущества.

Если вы планируете приобретение автомобиля или недвижимости, у вас есть право заранее осмотреть объект. На карточке организатора аукциона всегда имеются контактные данные, по которым можно связаться и договориться о встрече. Советуем вам взять с собой опытного специалиста по оценке, чтобы не получилось так, что стоимость лота окажется завышенной. Конечно же, это касается только материальных активов (оборудования, транспорта, недвижимости и так далее).

В случае если вы планируете приобретение ценных бумаг или предприятия, советую вам обратиться за консультацией к опытным экономистам и юристам, чтобы, опять-таки, не приобрести активы по завышенной цене.

Таким образом, предварительный анализ лота поможет вам адекватно оценить целесообразность участия в аукционе.

Этап 4. Настройка ПО

Чтобы принять участие в аукционе, нужно грамотно настроить все необходимые программы. Для работы на электронной площадке в большинстве случаев используется браузер Internet explorer, а для использования электронной подписи может понадобиться специализированная программа «КриптоПро».

В тот момент, когда вы будете оформлять электронную подпись, советую вам проконсультироваться со специалистами компании на предмет того, какие настройки компьютера вам могут понадобиться. Также вы можете прибегнуть к услугам системных администраторов.

Этап 5. Подготовка заявки на участие в электронных торгах по банкротству и перечисление задатка

Итак, объект покупки выбран, компьютер настроен, пришло время зарегистрировать заявку на участие. Важно произвести данную процедуру заранее, чтобы была возможность (в случае нехватки документов или ошибок в регистрации) все исправить. Данная осторожность очень важна для тех, кто впервые принимает участие и не имеет опыта участия в такого рода торгах.

Может случиться такая ситуация, что потребуется привлечение стороннего специалиста, поэтому (не устану повторять) позаботьтесь обо всем заранее, хотя бы за 3-4 дня до начала аукциона.

В момент оформления заявки потребуется приложить платежное поручение, подтверждающие внесение суммы задатка.

Внимание! Без задатка участие в торгах НЕВОЗМОЖНО! Размер задатка определен и обозначен в документации к аукциону и будет составлять примерно 5% стоимости объекта.

Реквизиты для перевода средств также будут указаны в документации. Очень важно уточнить у организаторов можно ли воспользоваться онлайн сервисом перевода средств, так как часто встречаются ситуации, что аукцион регламентирует прикрепление платежного поручения с отметкой банка и электронная квитанция может не подойти.

Еще один важный момент — комиссия банка за перевод средств. Уточните у своего банка сумму комиссии за перевод.

В случае проигрыша аукциона, задаток вернется вам в течение того времени, которое прописано в документах торгов. Как правило, этот срок может составить 30 календарных дней.

Этап 6. Подача заявки на участие

Для каждого аукциона по банкротству время подачи заявки определяется отдельно. В одних торгах выигравшим считается тот, кто первый подал заявку, в других важно успеть подать заявку до определенного момента. Для начала прикрепите все необходимые документы, а затем подпишите их и отправьте при помощи электронной подписи.

Этап 7. Участие в электронном аукционе

Особенностей участия в электронном аукционе может быть масса, да и видов данной процедуры бывает несколько.

В закрытом аукционе в установленный момент открываются все поданные заявки, и победителем считается тот, кто предложил лучшую цену.

Открытый аукцион представляет собой торги по типу физического аукциона, только все проходит на электронной площадке в вашем личном кабинете. Организаторами устанавливается определенный шаг суммы и промежуток времени, в течение которого можно сделать этот шаг. Участники аукциона видят только номер заявителя и сумму, которую он предложил.

Таким образом, в открытом аукционе побеждает тот, кто подал последнее предложение перед завершением торгов.

Открытые торги считаются самыми открытыми и прозрачными.

Этап 8. Завершение электронного аукциона и подведение итогов

По завершению торгов по банкротству в течение получаса организаторы формируют протокол, в котором описывается полная процедура их прохождения, а затем в течение трех рабочих дней публикуется итоговый протокол, где объявляется победитель.

Для тех участников, которые не выиграли аукцион, он заканчивается довольно-таки просто — нужно дождаться возврата задатка и все. Если в течение нескольких дней возврата не произошло, следует обратиться к организаторам за уточнением.

С победителем же все намного сложнее. После официальной публикации итогового протокола, заключается договор купли-продажи. Бланк данного договора отправляется через электронную торговую площадку. Победитель заполняет его, подписывает электронной подписью и возвращает обратно организатору через личный кабинет, а затем и в физической форме на бумажном носителе через почту.

Если победитель по каким-либо причинам отказывается от сделки, задаток ему не возвращается.

Этап 9. Полный расчет с продавцом. Вступление в имущественные права

После того, как все формальные этапы завершены, договоры подписаны, победитель отправляет оставшуюся часть оплаты за объект. Важно внимательно ввести реквизиты, так как они могут отличаться от тех, на которые был переведен задаток.

Когда все условия соблюдены, победитель аукциона становится полноправным владельцем объекта и может заняться оформлением документов, подтверждающих право собственности.

Таким образом, при соблюдении всех условий и этапов проведения торгов по банкротству, каких-либо серьезных проблем не должно возникнуть. В любом случае, вы всегда можно обратиться в службу поддержки электронной торговой площадки или за помощью к юристам.

И в завершении статьи предлагаю вам посмотреть небольшое видео, в котором рассказан пошаговый алгоритм подготовки к участию в торгах по банкротству:

На этом моя статья про торги по банкротству подошла к концу. Если у вас остались вопросы, то задавайте их ниже в комментариях к этой статье.

P.S.: Ставьте звездочки и лайки, а также делитесь этой статьей со своими друзьями и коллегами в социальных сетях.

Чтобы зарабатывать деньги на торгах по банкротству нужно изучить законодательство, приобрести цифровую электронную подпись, определиться с видом заработка, научится анализировать лоты.

 

По данным исследований Центра макроэкономического анализ и краткосрочного прогнозирования (ЦМАКП) в России ежемесячно проводится более 1 тыс. банкротств юридических лиц.

Имущество предприятий-банкротов: транспорт, недвижимость, дебиторскую задолженность, оборудование, спецтехнику, ценные бумаги продают на специализированных аукционах (торгах) по банкротству. Цены на такое имущество ниже рыночных.

Чтобы заработать на торгах по банкротству, нужно знать механизм и условия проведения и участия в них. Перед вами подробное руководство-введение в данную тему с примерами, ссылками и объяснениями.

Суть и варианты заработка

Суть заработка - участие в аукционах по банкротству и покупка имущества по цене ниже рыночной. Законодательная база: Федеральный закон №127-ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)».

Плюсы такого заработка в том, что начинать можно с небольших вложений, покупать, к примеру, офисную технику или мебель.

Вариантов, с помощью которых можно зарабатывать на покупке имущества на аукционах по банкротству несколько, вот основные из них:

• Покупать с целью получения прибыли (имущество покупается дешевле, продается дороже).
• Экономить на покупке имущества для личного пользования (так можно приобрести автомобиль, мебель или квартиру по цене ниже рыночной).
• Приобретать имущество для бизнеса (например, купить помещение по цене значительно ниже рыночной и сдавать его в аренду или открыть магазин хозтоваров или любой другой и не платить за аренду).
• Купить транспорт или недвижимость, отремонтировать и продать по значительно более высокой цене, как вариант приобретать старые автотранспортные средства для продажи на запчасти.
• Приобрести транспорт для бизнеса (например, для работы в такси или для организации транспортной компании по организации грузоперевозок);
• Купить производственное оборудование и продать его дороже или заняться бизнесом по производству соответствующего товара.
• Приобрести квартиру и сдавать в аренду посуточно .
• Еще один вид заработка на банкротстве - это организация платных обучающих курсов, семинаров, посвященных выбору и анализу лотов и участию в торгах.
• Покупать ресурсы - песок, уголь, земельные участки, которые впоследствии можно будет продать дороже.
• Инвестировать деньги в восстановление предприятий-банкротов с последующим получением прибыли.
• Работать менеджером (агентом) по банкротству: зарабатывать на процентах от сделок.

В 2015 в Гражданский кодекс внесена норма (ст. 25) о банкротстве физических лиц, так что имущество признанных банкротами граждан также может продаваться на торгах.

Как проходят аукционы

Торги по банкротству проводятся в электронной форме. Процедура их проведения регламентирована приказом № 495 от 23 июля 2015 года, утвержденным Министерством экономического развития и торговли РФ, а также Законом №127-ФЗ.

Вначале проводятся первичные торги, где имущество выставляется на продажу по ценам, которые примерно равны рыночным. На вторичных торгах (они проводятся, если первичные не состоялись) цена снижается на 10%.

Как правило, на первых двух этапах сделки совершаются редко. На третьем этапе - он называется «публичное предложение» - проводятся торги, при которых цена снижается через определенные промежутки времени. Именно на этом этапе чаще всего покупают самые «вкусные» лоты.

Где выбирать объекты для покупки

Чтобы купить имущество, нужно выбрать лот. Полный перечень торговых площадок собран в Едином Федеральном реестре сведений о банкротстве, его еще называют «Федресурс». Ссылка на реестр с перечнем торговых площадок - http://bankrot.fedresurs.ru/TradePlaceList.aspx

Смотрите видео-инструкцию, как искать лоты на сайте «Федресурс»

На «Федресурсе» собрана информация по всем проходящим торгам. Кроме этого ресурса и непосредственно самих торговых площадок, официальным источником информации является бумажное (субботние выпуски) и он-лайн издание газеты «Коммерсант».

Выбирать нужную информацию в огромных массивах данных не очень удобно. Есть специальные сервисы, которые называются агрегаторами торгов по банкротству. С помощью агрегаторов значительно проще найти и проанализировать информацию по нужным параметрам.

Основные агрегаторы торгов по банкротству:

• tbankrot.ru;
• bankrot-pro;
• bankrot-spy.ru;
• probankrot.ru.

Пример лота: скрин с сайта tbankrot.ru. За дебиторскую задолженность на сумму 2 млн. 902 тыс. 827 руб. 86 копеек установлена цена 143 тыс. 447 рублей с шагом в 7 тыс. 172 руб. 35 копеек.

Как выбирать лоты

Однако недостаточно просто выбрать самый выгодный на первый взгляд лот. Чтобы выбрать лот для покупки, его необходимо проанализировать на предмет законности и коммерческой привлекательности: запросить у организатора торгов фотографии, дополнительные документы, изучить отчет оценщика (его можно найти на «Федресурсе» по конкретному лоту), осмотреть имущество лично.

Чтобы научиться анализировать лоты эксперты советуют пройти обучение или доверить эту работу профессиональному аналитику. Если вы решите заниматься этим самостоятельно, то лучше начинать с недорогих лотов, чтобы понять весь процесс изнутри и не прогореть.

После анализа лота, необходимо оценить его ликвидность. Сравнить предлагаемую цену с рыночной стоимостью и определить спрос.

Процесс выбора и анализа лота - очень трудоемкий. Это связано с тем, что есть множество нюансов и подводных камней, таких как: скрытые лоты, недобросовестность арбитражных управляющих, мошеннические действия, отсутствие лота в натуре, обременения и масса других моментов. Это минусы такого бизнеса. Но в интернете есть масса платных и бесплатных материалов, которые подробно рассказывают обо всех нюансах.

Что нужно для участия в торгах по банкротству?

Как проходят аукционы, и где выбирать лоты мы разобрались. Теперь перейдем непосредственно к покупке лота на торгах. Здесь можно выделить несколько этапов:

1. Оформление электронной цифровой подписи (ЭЦП).

   Это обязательное условие для участия в электронных торгах. Закон N 63-ФЗ «Об электронной подписи».

   Электронную подпись можно приобрести в удостоверяющем центре. Перечень аккредитованных удостоверяющих центров есть на сайте Министерства связи и массовых коммуникаций России (Минкомсвязь России). Найти его можно по ссылке http://minsvyaz.ru/ru/activity/govservices/certification_authority/.

   Внимание! Стоимость, сроки и вопросы оформления заявки на электронную подпись устанавливаются удостоверяющими центрами самостоятельно. Поэтому цены различны. Чтобы не переплачивать, проанализируйте предложения нескольких центров и выберите оптимальное. Также проверьте на сайте Минсвязи, имеет ли центр аккредитацию.

   Чтобы получить квалифицированный сертификат ЭЦП физическому лицу нужно: личное присутствие, паспорт, СНИЛС. Юридическому лицу - учредительные документы, ИНН, выписка из ЕГРЮЛ.

   Сертификат и ключи электронной подписи запишут на сертифицированный носитель - флешку или электронную карту. Так же в удостоверяющем центре дадут инструкции по настройке программного обеспечения на компьютере и установке необходимых сертификатов.

2. Регистрация (аккредитация) на торговой площадке.

   Зарегистрироваться на торговой площадке не сложно. На их сайтах интуитивно понятный интерфейс и есть все необходимые инструкции. Из документов нужны: копии всех страниц паспорта, СНИЛСа, ИНН (их нужно подписать ЭЦП и прикрепить в систему). Инструкции, как это сделать есть на сайтах торговых площадок.

3. Оплата задатка.

   Для участия в торгах требуется оплатить задаток по указанным реквизитам. Задаток возвращается в 100% размере, если вы не победили в торгах. Если одержана победа, то сумма задатка учитывается в общей стоимости лота. Задаток не возвращается, если победитель не стал оформлять сделку.

4. Подготовка пакета документов.

   Понадобится заявка на участие в торгах, копия всех страниц паспорта, заверенная у нотариуса копия ИНН, документ об оплате задатка, согласие жены/мужа.

5. Подача документов на электронной площадке, участие в торгах, заключение договора, полная оплата лота (в случае победы).

Обучение заработку на банкротстве

В интернете множество предложений обучающих курсов. Эксперты советуют: прежде чем платить деньги за тот или иной курс, самостоятельно изучить законодательную базу - «Закон о несостоятельности (банкротстве)».

Рассмотрим несколько предложений по обучению.

Вадим Куклин, проводит бесплатные вводные и платные мастер-классы, продает пошаговые руководства. Проводит обзоры аукционов и предоставляет информацию, связанную с заработком на банкротстве.

Татьяна Корянова - основатель проекта «Инвестораньтье». В сети ее негласно называют первооткрывательницей бизнеса, связанного с заработком на банкротстве. На своем ютуб-канале Татьяна предлагает бесплатную подписку на 30 уроков-инсайтов, обучающих всем премудростям торгов по банкротству. Она учит инвестированию, проводит платные оф-лайн тренинги по инвестированию и заработку на банкротстве.

На тематических форумах люди, проходившие обучение на различных курсах рассказывают, что всю информацию можно найти в свободном доступе: законы, видео, блоги инвесторов. Однако на поиск и систематизацию такой информации с последующим применением ее на практике уходит очень много времени и сил. Здесь вопрос приоритетов: изучать все самому долго, бесплатно и учиться на своих ошибках или учиться у практиков за деньги.

В итоге вывод: зарабатывать покупкой имущества на торгах по банкротству можно, но это кропотливая и сложная работа, а не «волшебная кнопка», нажав на которую можно сразу стать миллиардером.

Торги как способ заключения договора по продаже имущества должника традиционно прово­дятся на стадиях внешнего управления и конкурсного производства. Продажа имущества должника с торгов в наибольшей степени соответствует достижению целей банкротства , по­скольку обеспечивает конкуренцию покупателей в целях получения наибольшей цены.

Внешний управляющий реализует имущество должника (после его инвентаризации и оцен­ки) на открытых торгах при условии, что это не приведет к остановке хозяйственной деятель­ности должника. Он может также продать предприятие должника целиком и за счет выручен­ных денег расплатиться с кредиторами. В этом случае реализация имущества направлена на восстановление платежеспособности должника. В период конкурсного производства продажа имущества должника на торгах преследует несколько иную цель - получение денежных средств для расчетов с кредиторами уже после признания должника банкротом.

Федеральный закон от 30 декабря 2008 года № 296-ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон «О несостоятельности (банкротстве)» внес многочисленные поправки в Федеральный закон от 26 октября 2002 года № 127-ФЗ «О несостоятель­ности (банкротстве)» (далее - Закон о банкротстве), в частности, регламентирую­щие принципиально иначе, нежели раньше, порядок продажи имущества должника на торгах. В настоящей статье проводится сравнительно-правовой анализ прежних и новых правил проведения торгов в ходе банкротства, выявляются отличительные особенности новых процедур.

Аукцион или конкурс? Как и прежде, законодательство о банкротстве отдает пред­почтение аукционным торгам, победитель которых определяется исключительно по цене. Ранее конкурсные торги проводились лишь в случаях, определенных Законом о банкротстве. Перечень таких случаев остался прежним: это реализация социально значимых объектов (п. 4 ст. 132); продажа предприятия градообразующей организа­ции (ст. 175); продажа предприятия, выполняющего работы по государственному оборонному заказу (п. 7 ст. 195); продажа имущества, используемого для производ­ства и реализации товаров (работ, услуг) в условиях естественной монополии (п. 2 ст. 201).

Однако в настоящее время четко определено, что аукционная продажа имущест­ва осуществляется, если в отношении него покупатель не должен выполнять какие-либо условия, установленные решением собрания (или комитета) кредиторов (п. 5 ст. 110 Закона о банкротстве). Иными словами, приоритетной формой торгов остает­ся аукцион, а конкурсные торги теперь могут проводиться не только в случаях, уста­новленных Законом, но и по усмотрению собрания (или комитета) кредиторов.

Открытые и закрытые торги. Традиционно российское законодательство различает открытые и закрытые торги. В первую очередь, они отличаются по составу участни­ков. В открытых (публичных) торгах может участвовать любое лицо, в закрытых - принимают участие лишь специально приглашенные организатором торгов лица. Закон о банкротстве, как и раньше, отдает приоритет проведению именно открытых торгов.

Помимо этого торги могут быть открытыми или закрытыми еще и в зависимости от формы подачи ценовых предложений. Открытая форма подачи предложений выражается в устном соревновании между участниками торгов, для чего использует­ся пошаговый аукцион. Закрытая форма подачи предложений (или аукцион первой цены) означает их передачу организатору торгов в запечатанных конвертах в день подачи предложения или позднее, непосредственно в день проведения торгов. Торги могут быть открытыми по составу участников, но одновременно закрытыми по фор­ме подаче предложений и наоборот.

Для сравнения: земельный конкурс проводится только с открытой формой подачи ценового предложения, а земельный аукцион может быть и закрытым, и открытым по форме ценовых предложений [п. 2 Правил организации и проведения торгов по продаже находящихся в го­сударственной или муниципальной собственности земельных участков или права на заключение договоров аренды таких земельных участков, утвержденных постановлением Правитель­ства РФ от 11 ноября 2002 года № 808 (далее - Правила организации и проведения земель­ных торгов)]. Приватизационный конкурс проводится исключительно с запечатанными конвер­тами, а соответствующий аукцион может быть любым по форме подачи ценовых заявок [пп. 2, 3 ст. 18, п. 3 ст. 20 Федерального закона от 21 декабря 2001 года N2178-ФЗ «О приватизации государственного и муниципального имущества» (далее - Закон о приватизации)].

Сейчас Закон о банкротстве впервые вводит правила о торгах с использованием запечатанных конвертов, ранее в нем была предусмотрена лишь процедура прове­дения устных торгов. Есть мнение, что закрытая форма подачи предложений о цене в какой-то мере препятствует состязательности участников торгов 1 . Как представляет­ся, такая позиция является спорной, ведь торги с закрытой формой подачи предло­жений, напротив, способствуют усилению соперничества.

Преимущества проведения торгов путем одновременного вскрытия запечатанных пакетов в свое время точно показал Г. Шершеневич. Он отмечал, что «расчет здесь основан на том психологическом соображении, что каждый, опасаясь более выгод­ных предложений со стороны других, поспешит с более выгодными условиями... есть опасения перед неизвестностью содержания запечатанных пакетов, вскрываемых в тот момент, когда торги признаются законченными» 2 . С одной стороны, проведение торгов с подачей ценовых предложений в запеча­танных конвертах можно приветствовать. Такая процедура позволяет претенденту на приобретение имущества должника прислать свое предложение почтой, не направ­ляя собственного представителя для непосредственного участия в аукционе или кон­курсе.

Нельзя не признать, что данный подход в значительной мере расширяет возмож­ности участия в торгах приобретателей из других регионов, то есть не по месту на­хождения имущества должника. Это в определенной степени способствует обеспече­нию массовости торгов.

С другой стороны, при проведении торгов, закрытых по форме подачи предло­жений о цене, нередко появляется проблема подачи одинаковых предложений, что обнаруживается лишь при вскрытии конвертов, а не в момент их приема организа­тором торгов. В такой ситуации выигравшим торги признается участник, заявка кото­рого была подана раньше других, что проверяется по журналу регистрации заявок участников торгов. Подобный способ определения победителя торгов при равенстве ценовых предложений предусмотрен сейчас практически во всех нормативных пра­вовых актах, регламентирующих проведение торгов (ч. 2 подп. «в» п. 24 Правил организации и проведения земельных торгов; п. 4.3 Порядка проведения аукцион­ных торгов по продаже кредитных историй, утвержденного приказом Федеральной службы по финансовым рынкам от 22 декабря 2005 года № 05-87/пз-н; п. 3 ст. 18 Закона о приватизации; ч. 8 ст. 28 Федерального закона от 21 июля 2005 года № 94-ФЗ «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд» и др.). Аналогичным образом может решаться проблема равнозначности не только аукционных, но и конкурсных предложений по совокупности всех установленных критериев (п. 4.2 Порядка прове­дения конкурса по безвозмездной передаче кредитных историй, утвержденного приказом Федеральной службы по финансовым рынкам от 22 декабря 2005 года № 05-88/пз-н).

Конечно, целесообразно оценивать заявки участников по степени выгодности всех содержащихся в них условий приобретения имущества должника. Такой подход в полной мере соответствует и правовой природе торгов, которые, будучи способом выявления наилучшего контрагента, должны продолжаться до окончательного и безоговорочного выявления победителя 3 . Использование альтернативных критериев для оценки заявок участников торгов в наибольшей степени отвечает интересам заказчика торгов и поэтому заслуживает поддержки.

Однако Закон о банкротстве не предусматривает ни изменения правил проведе­ния торгов (переторжка, регулирование цены), ни применения альтернативных кри­териев для оценки одинаковых заявок. Поэтому при равенстве ценовых предложе­ний двух и более участников торгов предпочтение будет отдаваться не лучшему, а ранее поданному ценовому предложению. Таким образом, введение правил о воз­можности подачи ценовых предложений в запечатанных конвертах может иметь как положительные, так и отрицательные последствия в практике организации и прове­дения торгов в ходе банкротства.

Информационное обеспечение торгов. Успешность торгов, безусловно, во многом зависит от их информационного обеспечения. Арбитражный управляющий обязан сделать извещение о торгах по реализации имущества должника не менее чем за 30 дней до их проведения (п. 2 ст. 448 ГК РФ, п. 9 ст. 110 Закона о банкротстве). Важно подчеркнуть, что извещение о предстоящих торгах должно содержать кон­кретную дату их проведения, а не просто фразу о том, что «торги состоятся через 30 дней после опубликования настоящего объявления», поскольку из этой фразы неясно, в какой день проводятся торги: в последний день 30-дневного срока либо на следующий день после его истечения (см. постановление ФАС Северо-Западного округа от 18 июля 2008 года по делу № Абб-4990/2007).

Учитывая, что торги бывают первыми и повторными, публиковать извещение не­обходимо в обоих случаях. В извещении о проведении повторных торгов целесооб­разно указать причину, по которой первые торги были объявлены несостоявшимися. Именно путем включения информации о несостоявшихся торгах в извещение о про­ведении повторных торгов можно довести соответствующие сведения до широкого круга лиц.

Наряду с понятием «срок извещения» существует понятие «продолжительность приема заявок (предложений) для участия в торгах». На первый взгляд может пока­заться, что срок извещения и продолжительность приема заявок суть одно и то же. Однако это не так. Предположим, что заявки (предложения) на участие в торгах принимаются, как это обычно и бывает, с понедельника по пятницу в определенное время. Иными словами, фактически прием заявок осуществляется лишь по рабочим дням. При продолжительности приема заявок, равной 25 дням, общее время прие­ма заявок должно составить 5 календарных недель, что незначительно превышает минимальный срок для публикации сообщения о продаже имущества должника (30 календарных дней - 4 недели и 2 календарных дня). Практически на этот нюанс редко обращали внимание и в большинстве случаев фактическая продолжитель­ность приема заявок составляла 25 календарных дней, даже если в выходные дни прием заявок организатором торгов не осуществлялся 4 .

Сейчас же в п. 8 ст. 110 Закона о банкротстве появилось необходимое уточнение о том, что срок представления заявок на участие в торгах должен составлять не ме­нее чем 25 рабочих дней с даты опубликования сообщения о проведении торгов. Таким образом, претенденты на участие в торгах получают больше времени на под­готовку и представление своих заявок, что может привести к увеличению числа по­тенциальных участников торгов.

Арбитражный управляющий должен опубликовать сообщение о продаже имуще­ства с торгов не менее чем в двух изданиях: газете «Коммерсантъ» и местном печатном органе (ст. 28 Закона о банкротстве, постановление Правительства РФ от 12 ав­густа 2005 года № 510 «Об официальном издании, осуществляющем опубликование сведений, предусмотренных Федеральным законом «О несостоятельности (банкрот­стве)», распоряжение Правительства РФ от 21 июля 2008 года № 1049-р).

Если он отказывается добровольно проинформировать конкретного потенциального покупа­теля, то единственная возможность получить информацию о предстоящих торгах - это газеты. В газете «Коммерсантъ» сейчас публикуются сообщения о продаже иму­щества в процессах банкротства, проходящих по всей стране, поэтому нужную ин­формацию отследить весьма сложно. Что касается местного печатного органа, то нередко сообщения публикуются в таких мелких изданиях, которые невозможно даже приобрести в свободной продаже в киоске. Конечно, делается это злонамерен­но, чтобы не допустить на торги нежелательного покупателя.

Согласно новым правилам арбитражный управляющий не ограничивается публи­кацией сообщения в двух печатных изданиях. Он также обязан разместить сообще­ние о торгах на сайте газеты «Коммерсантъ» в сети «Интернет» (п. 9 ст. 110 Закона о банкротстве). Подобное дополнительное требование к информационному обеспече­нию торгов заслуживает всяческой поддержки, поскольку позволяет упростить поиск необходимой информации о торгах для потенциальных покупателей имущества должника. Нужно подчеркнуть, что сейчас Закон о банкротстве предусматривает обязательное информирование не только о предстоящих торгах, но и о результатах торгов, в том числе в случае, если они были признаны несостоявшимися (п. 15 ст. 110).

Первые и повторные торги. Ранее Закон о банкротстве допускал проведение торгов по продаже имущества должника трижды. Первые торги могли признаваться несо­стоявшимися, если: в установленные сроки не получено ни одной заявки (предложе­ния); получена только одна заявка (предложение). В этих случаях требовалось про­ведение повторных торгов. Что касается ситуации, когда победитель торгов не опла­тил имущество, то есть торги фактически состоялись, но имущество не было прода­но, то Закон о банкротстве не квалифицировал торги как несостоявшиеся. Хотя не­оплата победителем торгов цены продажи имущества все равно означала проведе­ние повторных торгов.

Отмечу, что покупатель был обязан оплатить имущество в срок, указанный в со­общении о проведении торгов, но не позднее чем через месяц, с даты подведения итогов торгов. Эта диспозитивная норма позволяла арбитражному управляющему сокращать сроки для полной оплаты имущества победителем торгов. В настоящее время данное правило сформулировано императивно: оплата должна быть осущест­влена покупателем в течение тридцати дней со дня подписания договора купли-продажи.

Повторные торги проводились по тем же правилам, что и первые торги, условия продажи имущества оставались прежними. Если повторные торги также признава­лись несостоявшимися, то в течение 14 дней, с даты подведения итогов повторных торгов арбитражный управляющий должен был опубликовать новое сообщение те­перь уже о проведении третьих торгов. Процедура подготовки к третьим торгам была такой же, как для первых и повторных торгов. Единственный параметр, кото­рый мог быть изменен, - это начальная цена продажи, установленная собранием (или комитетом) кредиторов. Она могла быть снижена на 10 процентов, но не могла устанавливаться ниже минимальной цены продажи, определенной органами управ­ления должника.

В целом продажа имущества должника на торгах в ходе банкротства предполага­ет три вида цены: начальную, минимальную и цену продажи. Начальная цена уста­навливается решением собрания (или комитета) кредиторов в соответствии с отче­том оценщика (п. б ст. 110 Закона о банкротстве), минимальную цену определяют органы управления должника (п. 2 ст. 94 Закона о банкротстве), окончательная цена продажи устанавливается лишь по итогам торгов.

Как и раньше, нынешняя редакция Закона о банкротстве не уточняет, к чьей ком­петенции относится решение вопроса о необходимости снижения начальной цены продажи: обязательно соответствующее решение собрания кредиторов или же ар­битражный управляющий может снизить цену самостоятельно? Целесообразно, что­бы этот вопрос был регламентирован в правилах проведения торгов, утвержденных собранием или комитетом кредиторов (п. 7 ст. 110 Закона о банкротстве).

Если имущество должника не продавалось на третьих торгах, порядок его после­дующей продажи устанавливался собранием (или комитетом) кредиторов. Новым способом продажи имущества могли быть четвертые (пятые, шестые и т. д.) торги или же продажа посредством публичного предложения. На практике четвертые торги нередко проводились «на понижение», то есть в форме обратного аукциона, когда начальная цена пошагово снижалась организатором торгов до ее первого акцепта кем-то из участников аукциона. Но поскольку обратный аукцион Законом о банкрот­стве не предусматривался, правомерность торгов «на понижение» некоторыми спе­циалистами обоснованно ставилась под сомнение 5 .

Безусловно, возникал вопрос о целесообразности многократного использования торгов, ибо в других сферах законодательство допускает проведение торгов лишь дважды (первые и повторные либо первые и вторичные) (ст. 58 Федерального зако­на от 16 июля 1998 года № 102-ФЗ «Об ипотеке (залоге недвижимости)», ст. 92 Фе­дерального закона от 2 октября 2007 года № 229-ФЗ «Об исполнительном произ­водстве»). Очевидно, если торги дважды не достигли своей цели, значит, такой спо­соб реализации имущества в конкретной ситуации себя не оправдывает. В этой связи представляются оправданными поправки в Закон о банкротстве, устанавливающие двукратное проведение торгов (п. 18 ст. 110, п. 4 ст. 139).

Кстати сказать, нередко собрание (или комитет) кредиторов в рамках своих пол­номочий самостоятельно разрабатывало правила проведения торгов, позволявшие либо сократить количество возможных торгов в отношении одного и того же имуще­ства, либо продать имущество на первых же торгах, не допуская их повторного про­ведения. Причем подобные правила не раз становились предметом судебного обжа­лования, как со стороны проигравших участников торгов, так и со стороны уполно­моченного органа (ФНС России), но единого подхода к их оценке в практике так и не сложилось. Многие правила проведения открытых торгов по реализации имуще­ства должника предусматривали следующую норму: если участник, выигравший тор­ги, уклоняется от оплаты стоимости имущества, он утрачивает внесенный им задаток и не признается победителем торгов. Победителем будет признан участник, предло­живший сумму меньшую, чем победитель торгов, в соответствии с шаговым реест­ром ведения торгов.

В одних случаях суды не усматривали в подобной формулировке нарушения За­кона о банкротстве, поскольку участники гражданских правоотношений вправе сами определять правила осуществления взаимных прав и обязанностей. В других прихо­дили к обоснованному выводу о том, что определение победителя в соответствии с пошаговым реестром торгов противоречит императивным положениям п. 4 ст. 447 ГК РФ, согласно которым победителем торгов признается лицо, предложившее наи­большую цену ((постановление ФАС Московского округа от 20 февраля 2007 года по делу № КГ-А40/12511-06-1.2).

Продемонстрировать ошибочность повсеместного использования процедуры поша­гового определения победителя торгов можно на конкретном примере.

Так, при проведении торгов по реализации нежилого помещения, принадлежав­шего должнику, победителем был признан предприниматель О, с которым подписа­ны протокол по итогам торгов и договор купли-продажи . Однако впоследствии предприниматель С. отказался от покупки имущества должника. Следующим согласно шаговому реестру торгов был предприниматель Н., но он тоже отказался от приобре­тения имущества. За ним согласно реестру следовала предприниматель М., которая согласилась приобрести имущество, и с нею был подписан соответствующий дого­вор купли-продажи. Первоначальный победитель торгов предлагал приобрести иму­щество за 13 430 тыс. руб., а в итоге имущество было продано лишь за 187 тыс. руб. При этом иск предпринимателя С. о признании данных торгов был отклонен судом, поскольку процедура определения победителя соответствовала правилам, установленным собранием кредиторов (постановление ФАС Северо-За­падного округа от 21 июля 2006 года по делу № А29-491/2006-2э). По поводу такого судебного решения можно высказать ряд возражений. Во-первых, «пошаговое» определение победителя Законом о банкротстве никогда не предусматривалось. Во-вторых, кредиторы вправе определить лишь порядок и уело-" вия проведения торгов, но последствия отказа победителя торгов от приобретения имущества регламентированы Законом императивно. Не по усмотрению кредиторов, а в соответствии с требованиями Закона о банкротстве в этом случае должны были проводиться повторные торги. Представляется, что «пошаговое» определение побе­дителя было допустимо лишь на четвертых торгах, потому как изменить условия продажи имущества кредиторы были вправе лишь после того, как торги трижды не состоялись.

В-третьих, можно с большой долей уверенности предположить, что на повторных торгах цена продажи имущества должника могла бы быть выше. Ведь первоначаль­ный победитель предлагал цену продажи, в 72 раза (!) превышающую цену, по ко­торой имущество окончательно было продано. Это никак не согласуется с основной целью проведения открытых аукционных торгов - выявление наиболее высокой цены продажи имущества. В конечном итоге проведение повторных торгов обеспе­чило бы соблюдение интересов самих кредиторов, так как выручка наибольшей цены за имущество должника находится в прямой причинно-следственной связи с удовлетворением требований всех или максимально возможного числа кредиторов должника.

В-четвертых, нетрудно предположить, что в торгах могут участвовать «подстав­ные» лица, которые не имеют интереса в фактическом приобретении имущества должника, а присутствуют на торгах лишь для искусственного завышения цены про­дажи имущества. Что касается угрозы утраты задатка (не более 20 процентов от на­чальной цены продажи имущества), то лица, принимающие формальное участие в торгах, как правило, этих денег вообще не вносят. Уже давно отработана схема, по которой претендент на участие в торгах направляет в банк платежное поручение на уплату суммы задатка, чуть позже, но в течение того же банковского дня его отзыва­ет, а организатору торгов подает платежное поручение, на котором не стоит отметка банка о его отзыве.

Надо сказать, что и эта многолетняя проблема учтена в новой редакции ст. 110 Закона о банкротстве. Так, в случае уклонения или отказа победителя торгов от за­ключения договора купли-продажи задаток ему не возвращается, а арбитражный управляющий вправе предложить заключить договор купли-продажи участнику тор­гов, занявшему вторую позицию в ранжировке заявок. Важно подчеркнуть, что вто­рой участник, в отличие от победителя торгов, вправе, но не обязан заключить дого­вор купли-продажи, поэтому для него отказ от приобретения имущества не влечет утрату задатка. При этом обращаться к третьему, четвертому и т. д. шагу арбитраж­ный управляющий не вправе. Если по результатам первых торгов договор купли-продажи так и не будет заключен, управляющий должен объявить о проведении повторных торгов (пп. 16-18 ст. 110 Закона о банкротстве).

На первый взгляд подобные нормы расходятся с положениями ГК РФ о том, что победителем аукциона признается лицо, предложившее наиболее высокую цену, за имущество, выставленное на торги. В действительности же обращение арбитражного

управляющего ко второму участнику с предложением заключить договор купли-про­дажи не приравнивается к признанию этого участника победителем торгов. Это лишь новый механизм заключения договора в ситуации, когда победитель торгов уклоня­ется от исполнения своих обязанностей.

Еще одна заслуживающая одобрения новелла - право арбитражного управляю­щего признать несостоявшимися торги, на которые была подана только одна заявка, и одновременно заключить договор с единственным участником торгов. Несомненно, такая процедура позволит управляющему существенно сэкономить время, а также деньги должника, которые не придется расходовать на организацию и проведение повторных торгов.

Торт не увенчались успехом. Что дальше? Итак, для продажи имущества должника на стадии внешнего управления предусмотрено проведение первых и повторных торгов (п. 18 ст. 110 Закона о банкротстве). Ранее был дан анализ ситуации, когда торги проводились с несколькими участниками либо параллельно с признанием торгов несостоявшимися арбитражный управляющий мог заключить договор купли-продажи с их единственным участником. О том, что делать арбитражному управ­ляющему, если и первые, и повторные торги не состоятся ввиду отсутствия заявок как таковых, Закон умалчивает. Согласно прежней редакции абз. 5 п. 7 ст. 110 Закона о банкротстве собрание кредиторов могло установить иные правила продажи иму­щества на торгах, в том числе путем продажи посредством публичного предложения. Однако в нынешней редакции Закона подобной нормы нет, а продажа имущества должника посредством публичного предложения предусмотрена лишь на стадии конкурсного производства (п. 4 ст. 139 Закона о банкротстве). Можно предположить, что признание несостоявшимися повторных торгов в период внешнего управления должно означать принципиальный отказ собрания (или комитета) кредиторов от реализации имущества должника как таковой.

В то же время отказаться от реализации имущества должника в период конкурс­ного производства невозможно, поскольку в любом случае управляющему необхо­димо собрать денежные средства на осуществление расчетов с кредиторами. Поэто­му если торги в ходе конкурсного производства дважды не состоятся (ни победитель торгов, ни второй участник, ни единственный участник не заключат договор купли-продажи либо на торги не будет подано ни одной заявки), конкурсный управляю­щий должен продавать имущество посредством публичного предложения.

Продажа посредством публичного предложения упоминается в российском зако­нодательстве дважды. Таким способом может продаваться не только имущество должника на стадии конкурсного производства, но также государственное (муници­пальное) имущество после того, как не состоялись первые (и единственные согласно приватизационному законодательству) торги по его реализации. Хотя сфера приме­нения продажи посредством публичного предложения названными случаями не ог­раничивается и активно используется хозяйствующими субъектами в частных эконо­мических отношениях.

Продажа посредством публичного предложения представляет собой не просто публичную оферту (ст. 437 ГК РФ), она имеет целью состязательность между потен­циальными контрагентами. Дословно формулировка п. 4 ст. 139 Закона о банкротст­ве звучит так: «торги по продаже имущества должника. посредством публичного предложения». Как представляется, это неверный термин, ибо продажа посредством публичного предложения к разновидности торгов не относится, более того,- по мно­гим характеристикам она отличается от механизма выявления контрагента путем проведения торгов. Хотя правовое регулирование данной процедуры в Законе о банкротстве является отсылочным, к ней должны применяться практически все по­ложения ст. 110, регламентирующей именно порядок проведения торгов.

Арбитражный управляющий, публикуя извещение о продаже имущества посред­ством публичного предложения, обязан сообщить о начальной цене продажи, вели-

чине и периодах ее последовательного снижения. Если заявок о приобретении иму­щества не поступает, цена снижается в порядке, установленном в сообщении, и на­чинается новый период ожидания заявок от заинтересованных лиц. Покупателем признается тот, кто первым подаст заявку о приобретении имущества по цене, кото­рая выше начальной в данном периоде. Правда, в отличие от приватизационного законодательства в Законе о банкротстве не предусмотрена так называемая «цена отсечения» (минимальная цена, по которой может быть продано приватизируемое имущество). Но допустимо предположить, что ценой отсечения станет минимальная цена продажи, определенная органами управления должника.

Продажа посредством публичного предложения весьма схожа с аукционом, по­скольку приоритетное право на заключение договора купли-продажи имущества отдается лицу, предложившему за него наиболее высокую цену 6 . Тем не менее, речь идет о разных механизмах заключения договора (определения контрагента), поэтому здесь неуместна даже аналогия закона. Предположим, в текущем периоде начальная цена продажи составляет 1 млн. руб. Конкурсный управляющий получил заявку о приобретении имущества на сумму 1,1 млн. руб. Следовательно, продажа посредст­вом публичного предложения должна быть остановлена. Где гарантия того, что на следующий день управляющий не получит заявку на сумму 1,5 млн. руб. или боль­ше? Если бы управляющий проводил аукцион, заявки состязались бы друг с другом (пошагово или одновременно при вскрытии конвертов).

При продаже посредством публичного предложения состязательность минимизи­рована: договор заключается с первым, кто отзовется на опубликованную информа­цию о продаже и предложит цену, превышающую начальную. Понятно, что этот спо­соб продажи используется лишь тогда, когда торги дважды не состоялись, и по этой причине процедура реализации имущества должна быть максимально упрощена. Тем не менее, это обстоятельство не дает оснований отождествлять продажу посред­ством публичного предложения с торгами.

О. БЕЛЯЕВА,

ведущий научный сотрудник Института законодательства и сравнительного правоведения при Правительстве РФ, кандидат юридических наук

* Даже суды нередко рассматривают споры, связанные с продажей посредством публичного предложения, по правилам, установленным для оспаривания торгов (см. постановление ФАС Волго-Вятсхого округа от 20 октября 2008 года по делу № А82-11517/2007-56).

Александр Капцов

Время на чтение: 7 минут

А А

Покупка любого имущество за цену вдвое меньше рыночной – обычное дело для судебных аукционов. Как стать участником аукциона по банкротству: пошаговая инструкция в помощь начинающему. Топ-10 лучших площадок торгов по банкротству. Нюансы заработка на аукционах по банкротству.

Кто может стать участником аукциона по банкротству: условия участия в торгах

Проведение электронных торгов, на которых лоты являются имуществом банкротов, – это процесс, набирающий популярность в нашей стране. Действительно, порой лучше продать имущество должника, ликвидировав юрлицо, нежели продолжать убыточную работу предприятия. В аналогичную ситуацию попадают и физлица. Например, граждане, не способные выплачивать кредитный долг.

Итак, наравне с юрлицами банкротами признаются и физлица. Их имущество , выручка направляется на погашение накопившихся задолженностей. Возникает вопрос: кто имеет право участвовать в подобных аукционах? Кто может купить аукционный товар по приятной цене?

В Федеральном законе, регулирующем процедуру банкротства, в общих чертах прописано следующее:

• Имущество банкрота реализуется.
• Участие в торгах доступно всем, того заинтересовал товар.

Некие ограничения касаются возрастных критериев:

1. Если потенциальному участнику еще не исполнилось 14-ти лет, то за него это делают родители при наличии разрешения от опекунских органов.
2. С 14-ти лет и до 18-ти лет человек имеет право на самостоятельное участие. Родители лишь разрешают проведение сделки.
3. Начиная с 18-тилетнего рубежа, ограничения отсутствуют.

Так как торги, связанные с банкротством, проводятся исключительно в электронной форме, то участникам необходимо выполнить ряд условий:

• Обзавестись электронным вариантом подписи и сканированной версией документации. В основном бумаг, подтверждающих личность, ИИН.
• Пройти регистрационную процедуру на торговом ресурсе, установить ПО.
• Внести задаток с последующим заключением соглашения.

По факту, нужно изучить требования выбранного торгового ресурса и четко соблюсти их.

Как принять участие в аукционе по банкротству: пошаговая инструкция

Порядок действий на первый взгляд несложен. Главное знать: что искать, где искать, изучить условия аукционного ресурса и хорошо владеть ПК. В общем подготовиться теоретически и практически не помешает. Что же необходимо сделать?

Прежде всего выбрать объект покупки:

1. Найти нужный лот . Для этой цели используются различные сервисы. Знатоки рекомендуют Bankrot-spy или Probankrot.
2. Проверить документацию на товар . В этом вопросе лучше довериться федеральной площадке, где заведена особая карточка на должника. В частности, необходимо ознакомиться с оценочным отчетом и прочей документацией. Фактически покупателя интересует цена и критерии лота, точнее их соответствие.
3. Осмотреть предполагаемую покупку . Для этой цели созваниваются с организаторами торгов. Контакты всегда есть на площадке. К осмотру зачастую привлекаются специалисты.

Если товар удовлетворяет требованиям покупателя, далее следуют шаги для участия в торгах:

• Оформление электронной цифровой подписи (ЭЦП) в сертификационном центре . Их много, необходим ближайший, так как потребуется личное присутствие. Важно понимать отличительные особенности ЭЦП. Одна такая подпись имеет ограничения по количеству ресурсов, к коим будет доступ. Отсюда и соответствующая цена на ЭЦП. Потребуется выбрать оптимальный вариант по двум критериям: ценовому и количественному.
• Настройка браузера. Как правило, это Internet Explorer для работы на торговом сервисе . Установка специальной программы «КриптоПро» потребуется для использования ЭЦП.
• Пройти регистрационный процесс на торговой площадке. В общей сложности это трехдневная процедура, включающая заполнение всех полей специальной регистрационной формы и прикрепление скана паспорта.
• Составление заявки . Задача облегчается автоматической генерацией имеющихся данных на большинстве ресурсов. Однако знатоки советуют делать это самостоятельно, в частности дополнительно указывать реквизиты для возврата внесенного задатка.
• Оплата требуемого задатка . Способы значения не имеют – обычным путем или посредством банка-онлайн. Для больших сумм важно выбрать минимальный комиссионный сбор за выполнения перевода.
• Сканирование ИИН и паспорта (нужны небольшие размеры скана) и перевод их в Word-документ с последующей загрузкой документации на торговый ресурс. Обязательно ставится электронная подпись.

Остается подать заявку в нужное время. Обычно выигрывает тот, кто сделал это первым. Поэтому совет о предварительных тренировках с расчетом времени формирования заявки не будет лишним.

1. Ждать протокола торгов, где объявляется победитель.
2. Проигравшему задаток возвращается, но лучше напомнить об этом устроителям торгов. Очень часто бывают задержки.
3. Победителю на электронный адрес приходит договор на покупку. Документ оформляется в двух формах: электронной и бумажной.
4. Подписанный договор – сигнал доя оплаты остатка. Внимание: реквизиты для перевода задатка и остатка суммы могут отличаться.

Вот и все. Имущество можно забирать и вступать в имущественные права. А в чем же заработок? Например, в купленной квартире делается ремонт, и она продается по более высокой цене или сдается арендаторам.

Где проводят аукционы по банкротству: обзор лучших площадок торгов

Для площадок по проведению торгов существует некое деление на виды:

• Сервисы, занимающиеся непосредственной организацией, а также проведением электронных аукционов.
• Порталы, имеющие статус официальных источников. Их «конек» в полноте данных, публикуемых в строгом соответствии с законодательными нормами.
• Сервисы, называемые агрегаторами аукционных мероприятий по реализации собственности обанкротившихся лиц. На подобных площадках аккумулируются сведения о грядущих торгах. Предоставляемая информация черпается из Интернет пространства.

Какие же аукционные Интернет-ресурсы в списке 10-ти лучших:

Единый реестр федерального уровня, предоставляющий данные о банкротстве	Характеризуется полнейшей информацией о торгах. Ее размещение происходит заблаговременно, что позволяет участникам сделать качественный анализ объектов и провести тщательную подготовку к торгам.
Сбербанк АСТ	Отличается удобством, понятным интерфейсом. Выставляемое имущество принадлежит компаниям, оформившим заем, но не сумевшим его погасить. Характеризуется малым числом аукционных мероприятий
Фабрикант точка ру	Обширный ресурс. Его отличает большое число выставляемых объектов
Центр реализации	Выставляет имущество компаний-банкротов, чей статус признан в официальном порядке
Универсальная ЭТП «Electro torgi»	Активно развивающийся ресурс. Периодичность публикаций лотов отличается частой. В числе плюсов: полнота и корректность предоставляемых сведений о товаре
АИСТ	Представленные лоты преимущественно являются земельными участками, недвижимостью коммерческого типа и автотранспортом (автобусами, легковыми машинами)
Арбитат	Входит в состав союза операторов ЭП. Выставляются разнообразные лоты, начиная от дебиторской задолженности и земельных участков, заканчивая автотранспортом и производственным оборудованием
Аукционы Сибири	Характеризуется торгами, на которых в качестве лотов имущество физлиц (квартиры, машины, участки земли и так далее)
Банкротство РТ	Относится к союзу операторов ЭП. Основные объекты торгов – имущество предприятий-банкротов
Всероссийская Электронная Торговая Площадка	Осуществляет аукционную продажу имущества предприятий-банкротов

В чем заключается заработок на аукционах, выставляющих в качестве лотов собственность обанкротившихся физических либо юридических лиц? Расходы на подобную покупку гораздо ниже, нежели ее реальная стоимость. Дальнейшая реализация приносит неплохую прибыль – от 40-50% и более.

Стать мастером аукционных приобретений помогут следующие рекомендации:

• Необходимо хорошо разбираться в той сфере, к которой относится покупаемый объект . Это поможет не прогадать с будущим доходом, иначе есть риск стать обладателем трудно продаваемого неликвида. Допустим, подавая заявку на авто, важно понимать каков рыночный спрос на данное автотранспортное средство. Иными словами, потребуется предметное изучение автомобильного рынка (цены, потребности потенциальных покупателей и так далее).
• Не стоит полагаться на удачу и ввязываться в торги без знакомства с невидимыми на первый взгляд нюансами . В любом прибыльном деле неизбежно столкновение с тем или иным подводным камнем, если отсутствуют соответствующие знания. О различных тонкостях знают специалисты-практики, которые щедро делятся своим умением. Преграда с легкостью обходится, если подготовиться к ней.
• Образовательный процесс под силу каждому, кто принял решение зарабатывать на аукционах . Есть два пути: самостоятельное изучение вопроса или обращение к хорошему учителю. Для первого способа типичны временные затраты и набивание «шишек», для второго – финансовые расходы. Обучение под руководством наставника, конечно же, платное, зато специалист познакомит со всеми тонкостями.
• Наличие крупной суммы не является обязательным условием . Судите сами, расход на приобретение авто составляет от 1 100-1 500 рублей, на жилплощадь – от 25 000-32 000 рублей. Для данного заработка характерен невысокий входной порог. К тому же, нет запрета на использование заемного капитала.